從眾心理+感性消費

首先說從眾心理：

人都是群居動物，希望獲得別人的認可，這就要求你要和別人同步。廣告的意義就在於告訴大家，這是別人都在用的東西，你要想不和別人脫節，也需要用！

想給優惠的前提是顧客會選擇你的產品，為什麼選擇你的而不是其他廠家的商品呢？這就涉及到了知名度問題。顧客消費是會權衡這件商品的價值的，而知名度會增加其價值！

接下來說感性消費：

大家都知道廣告會增加公司成本，而成本最終還是由消費者來買單，但是人們還是更多的去選擇廣告力度大的！

本人從事眼鏡行業，暴龍太陽鏡大家應該都知道，每年上億的廣宣費用，這些錢最後都會平攤到每副眼鏡上，由購買者買單！所以現在很多人其實注重的並不是它的實用價值，而是它的品牌價值！

最近幾年，消費者其實有明顯的改觀，會更多的去考慮商品的實用價值而不是盲目的選擇所謂的“品牌”！這就是進步！

最後，提醒大家：不一定要選最貴的，但一定要選最對的！

優恵與廣告這既是完全獨立的營銷手法，有時也是彼此依存的因果合體。主要看是什麼性質的廣告。

通常廣告是以品牌推廣為主要目的，那是為了增加消費者認知；而優惠活動是為了階段性增加銷量為主要目的。當然，也有將優惠活動以廣告形式進行傳播的，這些並不矛盾也不會衝突。