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1 # 田田扛
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2 # 娟兒490853819
我覺得做電商要懂得推銷和營銷的一個區別，推銷也就是說你把你的產品說的再好，說得天花亂墜，別人也不會買，因為他本身就有一個牴觸心理，覺得你和他說就是為了賺錢。要從他口袋裡掏錢。營銷就是一種就是營造一種氛圍，讓有需求的人，讓他來主動找你，你的產品怎麼賣，你的電商怎麼做？所以說換位思考你也不喜歡推銷的對吧？所以我覺得營銷才是，電商的最終出路。推銷那我覺得會遭到更多的人的一個反感，我們還是要，去好好做好我們的營銷。
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3 # 嶧城普法
我不做這一行，回答有可能腳不沾地、隔靴搔癢。談一下個人看法，之前看過一句話，你想讓顧客買你的東西，不要告訴他你東西有多麼多麼好，而要告訴他如果他買了他會佔多大便宜。有點以偏概全，應該說就是一個心理問題。我感覺還是一種誠意，有誠意的套路。電銷是市場營銷的一種手段，現在走進商場或者市面無處不在的商業套路，實惠的多是羊毛出在羊身上，這是另一個問題在此不談。推薦一本書吧，喬吉拉德銷售叢書，怎樣邁向巔峰系列。理論是有一定實踐的昇華，實踐是檢驗真理的唯一標準，在拿起電話進行溝通的時候誠懇是第一印象。方法在於書中和你一言我一語的總結中。
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4 # 奔跑的謙叔
不管什麼銷售，本質是一樣的：信任+價值交換。電銷作為一種特殊的銷售方式，更對如何快速與客戶建立信任提出了更高的要求。因為電銷不見面，僅透過打電話就把東西銷售出去或者達到一定的商業目的。所以需要電銷人員具備以下能力：
1、抗挫的能力（有可能打100個電話都被結束通話）
2、聲音和狀態有感染力（別以為打電話就不能感受到你的狀態，打電話前調整狀態，聲音有激情，肢體動作要配合，表情也要帶著微笑，才能把自信傳達給客戶）●建議最好站著打電話。
3、準備好要說的內容（最好用紙寫好放在面前，不光是內容，還有可能遇到的客戶異議的回答內容也要不斷總結記錄）
4、電話量要大且堅持（任何行業的銷售都需要積累，電銷也是唯有完成量變到質變的突破才能有所得，所以需要堅持下去）
5、需要收集到大量有效客戶名單（這是很關鍵的一步，會提升很大的效率）
6、公司或者產品或者自己的背書（這是讓客戶產生信任，願意聽你說的很重要一點，比如我是移動客服，找你......；再比如我們有一款XX產品，嘟嘟嘟（結束通話））
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感謝邀請:現在電銷已經是氾濫，是否考慮一下換其它方式進行，雖然成本低是否考慮發放一些免費禮品給潛在客戶？這種可以增加資訊的全面性和對方的信任感，才能提升銷量和成交，能一個電話就成交的都是廉價的，作為經銷商也得思考一下，建立信任才是基礎。