關於建材商如何盈利的答案應該就是一個，渠道

一、和設計合作

這裡的設計包括設計師和設計工作室，如果設計師指定好一個或者一種材料包括外形，顏色等等，那你的產品有百分之八十會被採納。而且是長期的銷售渠道。我們現在在做一個酒店的施工材料基本上都是由設計方指定好，提供好廠家我們去進行購買。

二、裝修公司

裝修公司的客戶和建材商的客戶屬於同一種銷售群體，而裝修公司現在很多都是有套餐的把材料包含在內的。

三、甲方

如果有甲方指定好一種材料，你說施工方會不會購買呢，所以渠道是建材商一個很好的盈利模式。

這得看你考察的是什麼建材市場，一般的區域中小建材市場，沒人很正常，現在去連鎖家居賣場與本地知名賣場的客戶，相對多一些。

即使是知名的賣場，現在客流量也不是很大，有時候整幢樓都沒幾個人，除非做爆破營銷，搞大促、請明星等辦法，把客戶吸引進來，人會多一些。

是不是賣場裡的顧客少了，就不賺錢呢？也不是。有眼光的老闆，已經開始搶客前置了。光靠賣場裡的客流量，商家估計很難賺錢。

怎麼個前置嗎？就是主動走出賣場，到小區裡，到售樓部，到裝修公司，凡是能接觸到客戶的地方，都納入到了客戶的開發範圍。

一部分客戶還沒有到賣場裡來，就已經把需要的傢俱建材都買了，自然就不用再到賣場，這部分客戶被截流了。

誰能夠搶先一步截流，誰就可能盈利。

但大多數人還是會開實體店，畢竟絕大多數業主，買得比較多的時候，尤其是買大件家居產品，還是會到店裡看看，體驗一下。