如果是沒做過，先做實施後做銷售。Eep是行業解決方案，想要吃透一個行業的模式與邏輯，需要時間，更何況是大客戶型別？

如果你僅僅是打算做銷售，以後會換行業的話，建議做erp銷售，同時瞭解學習一些erp實施，這樣銷售做起來也比較順手。

如果你打算未來都紮根在erp這個行業，那就先做erp實施，學習瞭解清楚每個細節，以後做erp銷售或是做erp知識推廣都可以。

兩種選擇主要看你對未來什麼打算。

ERP實施比銷售好

實施因為接觸客戶多，會彙集更多的客戶需求。是瞭解賣掉的好機會。

另外，實施在日常工作中，會理順系統邏輯和業務邏輯。對行業知識是積累和沉澱。

如果實在想做銷售，實施可以隨時轉銷售。有了實施基礎，還能是個有料的銷售。如果直接做銷售，有業績壓力，時間都花在尋找客戶身上，很難有時間能夠冷靜下來好好積累方案。

而且，做了銷售，協調售前將方案和演示系統，簽約後又是實施和售後的工作。假設你做了一段時間想轉實施，就沒有那麼容易了。

我之前作為企業方成員，全程參與過ERP和OA系統的建設，接觸過很多軟體方人員，個人認為如果想從事ERP這個行業，實施比銷售更好，也更有前途。

1、基礎本領更硬：ERP系統是一個複雜的，包含企業各方面管理的系統，作為實施人員，要懂得管理知識，深入掌握軟體功能，而銷售更多是表面上的知識；

2、營銷能力不差：一般大家認為銷售能鍛鍊人，有很強的溝通能力，其實在ERP行業，實施專家比銷售更具溝通營銷能力，實施比銷售更多地接觸客戶，銷售主要是維持日常聯絡以及處理合同事物，而產品的推廣更多是靠實施專家去完成的；

3、薪酬待遇不菲：無論是管理顧問還是軟體實施，其報酬都是按天計算，基本都在3000-5000元每天(國內前三的軟體系統，甲骨文系統估計更貴)，一個專案下來，收入頗豐。

要做好一個erp的銷售，首先要了解和學習erp的專業知識，若前期有做過erp的實施顧問，對做erp的銷售還是很有幫助的。

erp銷售崗位，主要偏向與跟客戶溝通，整體展示erp帶來的價值，主要是從管理和解決方案的維度，進行規劃和溝通，一般是專案經理的角色，把控整個專案的商務能力，談判能力等等。

而作為專案實施顧問，主要是專案實際的規劃能力和專案的輔導培訓能力，主要是做落地的工作。其實一個erp專案的核心，還是人的問題，erp軟體只是一個工具而已！

所以要做什麼崗位，還要看自己的興趣點，若喜歡做老師的角色，那就做顧問就好了，若想多方面的發展，則銷售是必須經歷的角色，更好的理解銷售的工作，對做實施顧問也很有幫助，若有機會做這兩個崗位，建議都可以嘗試，收穫都是不一樣的！