根據所在區域分類分檔次，普惠，盈利，非盈利；公辦，民辦，企業辦園；自己園的理念和定位，差異化經營的類別，軟硬體的實力，收費標準等，最重要的是一切以所在區域受眾群體的需求分析。

幼兒園的市場調研特別重要，關係到未來的選址、定位等。我們幼兒園在開園之前做了以下調研工作，您可以參考一下。

市場調研----可以規劃獲取招生途徑、找準招生物件、瞭解招生需求、瞄準招生目標、做好招生調查。

1.調查社群

三公里範圍內周邊有多少個社群，距離有多遠？每個社群的人數？幼兒人數？能否建立起合作，例如：可否給社群適齡幼兒搞免費活動？可否給小寶寶的家長搞家長講座？社群裡是否有集中活動的場所？社群寶寶扎疫苗的地方在哪？是否有婦嬰醫院？

2.調查樓盤

三公里範圍內周邊樓盤的價位是多少？入住率？幼兒數量？小區內是否有宣傳欄？是否有兒童遊樂場？能不能和物業合作搞活動？可否給特定小區折扣價（例如此小區業主孩子入園可享受八折優惠）？

3.調查周邊中、大型企業的就業人數？是否能談合作，給折扣，鼓勵集體入園，解決職工個性化的問題，例如下班晚，提供延時等服務。

4.調查周邊商圈，例如遊樂場，早教機構，嬰兒游泳館，玩具店，孕嬰用品店，培訓學校，超市等！這些都是我們可以談合作的物件，簡單點的就是互換傳單，展架。深度合作就是一起搞活動，介紹成功入園的返現金獎勵，做到共贏！

以上的調研內容，解決的都是瞭解周邊，尋找合作伙伴，知道孩子在哪裡的問題。下面我們瞭解一下“敵人”的情況。

周邊幼兒園的調研很重要，絕對不是隻瞭解收費，班額等簡單問題。所謂知已知彼，百戰百勝，瞭解的越多越好。記住：我們和競爭對手永遠不打價格戰；永遠不詆譭對手。但要做到揚長避短，突出自己的特色。那麼都調研什麼呢？

1.調查幼兒園是否有正式辦園手續？是否是租賃，租期多少年？幼兒園性質？是否評星定級？幼兒園建築面積，戶外活動面積？

2.瞭解幼兒園的理念、特色、宣傳的亮點？

3.幼兒園的教師配備、教師資質、班額、課程安排？家長對幼兒園教師的評價？

4.瞭解伙食，是否是帶量食譜？是否有配送公司？是否採購成品食物？家長對幼兒園伙食的評價？

5.幼兒園各項收費？

6.家長選擇這個幼兒園的原因？

以上調研內容全部完成，才能讓你對對手有全面的瞭解，才能總結突出特色的招生接待話術，才能揚長避短！ 最後，分享一下我的調研表