對於創業者而言，能收到一個資方的投資意向書，是一個非常令人開心的事情；那對於資方來說，能投出一個好專案，更是一個難得的喜事。

在這場合作的博弈中，圈內有一個好玩的說法，都說投資像結婚、談戀愛，要經歷：約、談、議三個階段，那麼從意向到打款這個過程需要幾個階段呢？

首先企業要和投資人進行接觸，接觸過程中如果投資人有投資意向，要簽署Term Sheet，也就是投資意向書；之後投資人要對企業進行盡職調查，包括法律、財務和商業的；盡職調查完成後，如果雙方覺得比較合意的話，還要進一步簽署投資檔案；投資檔案簽署完成且交割條件滿足之後，投資人就會向被投企業打款了。

在整個流程中，Term Sheet（以下簡稱“TS”）在較早的環節就可以完成簽署，對於有經驗的投資人，往往在接觸被投企業的創始人幾個小時或者半天的時間內，就可以根據自身非常豐富的經驗對專案有了非常精準的判斷，決定是否跟被投企業簽署TS。

TS的作用，如果用婚姻來比較的話，可以比作是訂婚儀式，但是是否真正要結婚，還要看最終是否走得到民政局領證這一步。也就是說拿到了TS，不等於一定拿到了融資。

那麼問題來了，TS具備法律效力嗎？TS到底值不值錢？TS都包含哪些條款，簽署時又有哪些必須要注意的重要條款？創業者如何最大化的保護自己的利益？順便八卦一下，有哪些口碑比較好的投資機構，簽完TS之後就一定能拿到錢？

TS雖然 “無法律約束力”，但TS的意義在於投資方和專案方提前約定主要投資條件，以便加快投資機構盡調進度和合同洽談進度，同時獲得多機構TS將提高專案方合同談判能力和融資成功率。

我給題主舉個形象的例子，TS比較像某些地方兩人結婚前女方的彩禮類要求，雖然不能像結婚證那樣決定兩個人的婚姻狀態，但卻是女方開誠佈公的條件列舉。滿足了這個要求，婚未必一定要結，但未滿足要求的話，那絕大機率是結婚無望了。