簡單說一下如何制定企業的年度總目標：

1、在不同的發展階段，企業的目標會有所側重。

籌備期：獲得投資、籌建團隊、獲取資質

初創期：驗證商業模式、產品開發與試銷

發展期：規模成長、市場份額、現金流安全

成熟期：盈利能力、現金流

衰退期：現金流、變現能力

2、假設企業處於發展期，說下目標制定的大致邏輯：

1、外部環境分析

目的：預測企業下年度的銷售規模

方法：透過宏觀分析、市場分析預測行業總量（包括產品結構、市場結構、價格趨勢）；透過競爭分析預判市場競爭態勢；

2、內部環境分析

目的：預測企業市場份額，進確定銷售目標（包括總量、結構）

方法：透過對企業的產品開發、供應鏈、財務、生產等核心能力的分析與趨勢預判，預測企業的市場份額變化。

3、確定財務性目標

一般是確定銷售總量目標銷售結構目標，財務據此組織編制財務預算框，測算收入、毛利、利潤等目標，再根據管理者期望調整銷售目標及結構，進而調整市場份額目標。

4、確定職能計劃與業務規劃

根據確定的財務性目標和相應的市場目標，確定：

產品開發計劃

產能與供應鏈計劃

營銷計劃

人力資源計劃

融資與現金流規劃

看企業的規模，以實際經營情況出發，現在在市場中是否可以生存。

如果企業在環境中持續穩定的增漲，可以做

1.拿三年經營資料做比對

2.年末確定下一年的經營目標

3.目標屬可達到並穩定增漲的平和型目標…