回覆列表
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1 # 奔跑的大剛
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2 # 低碳寵兒
後網際網路時代即為社交電商時代,傳統商業意為傳統思維的商業模式。
如何突破?
順勢而為,先社交再商業,改變思維才可突破。
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3 # 量子賽道l楚王孫
首先:網際網路幹掉很多中間渠道,直接連線商家和使用者。
其次,網際網路還給你的產品帶來大量曝光,讓更多人看見你的產品,取代了推廣。
而網際網路唯一不能幹掉的是你的產品本身!只要你的產品有魅力,在抖音淘寶上自然吸引大量的曝光。直接造成看到的使用者直接購買!
這就是為什麼好產品不會被埋沒!這就是為什麼各大網際網路公司的領軍人都是產品經理:喬布斯,馬化騰,張小龍…
這裡的產品是廣義的:一種是ip:抖音上的各種達人人設被人信任,他為哪個相關產品站臺當然使用者會認為好(注意信任和相關兩個詞)
還有一種是內容,例如抖音上的影片。分析愛看這些影片的都是什麼人,賣給他們相應的東西自然見效。
傳統商業的模式變遷經歷了三個階段,從傳統經營地段到網際網路時代經營流量到自媒體時代經營粉絲,到現在社群經濟經營的是影響力。
為什麼經營社群是傳統商業網際網路時期的轉型方向?
商業從上下游產業鏈來看,分為生產商,渠道商和消費者。從生產的產能不足的產品為王時代,隨著生產力的提高,現在是客戶為王消費升級,產能大大的過剩,
渠道商也從以前的各種代理制度,演變到深度分銷過渡到網際網路時代的透明去中間環節化,客戶需求變了不買渠道商的賬了,生意越來越難做。搬到網上也一樣換湯不換藥。
走到這個階段出現了矛盾的集中點,因為生產技術的提高,生產廠家之間的競爭越發的激烈,更加降低成本,減少利潤來去贏得市場,這樣反而造成了產能過剩,同時,降低了產品生產上提升品質的投入,但是忽略了客戶需求的不斷提升。以客戶需求為主的社群可以反向參與生產,透過需求定製化生產,渠道商轉變為社群經營者和執行者,一起形成生產者,渠道商和消費者守望相助的共生生態。
廠家改變生產方式,渠道商改變分銷模式,從社群去維護客戶群體,建立生產商的產品品牌和信任度。形成新的產銷模式和共享模式。真正提現以人為本。