“酒香也怕巷子深”，山區產的稻米如果種的多，只能把希望寄託賣給城裡人，價格有高有低，說實話在推廣初期不太好賣，一對一賣給城裡的散戶，年輕人基本上不講價，老年人就覺得貴，對於價格比較敏感。山區自產的稻米，只有價格合適，服務到位，在城裡還是有市場前景的，不求抓住所有客戶，如果抓住一部分客戶群體就足夠了，個人認為可以從這幾方面入手。

我家之前就這麼幹過，是城裡的親戚自己主動想買的，知道我家種的沒打農藥，稻米的口感也好，所以就讓我家賣給他們，2.2元/斤，比城裡超市賣的便宜。透過親戚朋友賣，個人認為得看情況，有的願意幫你，有的是寧願去買別人家的也不會買你的，熟人生意並不好做，不宜放入重點。

城裡有的小區賣米的是可以進去的，可以用跟物業合作，在小區裡擺攤賣米，有條件現場可以煮點試驗下效果更好。每賣一袋米可以收集下客戶資訊，登記電話號碼之類的，如果知道家庭買米習慣，後期可以進行回訪，瞭解的資訊越多客戶就會積累的越多，對方快要吃完了也可以送貨上門。

城裡的飯店也是需要稻米的，口感好的大米對飯店生意也是促進， 很多高階大氣上檔次的飯店對優質稻米是很感興趣的，如果達成合作，往往會長期合作下去。一旦合作後，可以根據飯店的需要定期送貨，可以簽訂供貨合同，這樣雙方都有保障，當然也有一定的約束。

很多企事業單位的食堂是有專門做飯的人員，他們對價格不敏感，只有米質好、口感好，他們是願意採購的，反正這錢不用他們自己出。得到他們認可後，這些單位的工作人員自己家裡也會買，這樣的客戶也是很穩定的。

總之，把自家產的大米賣給城裡人方法有很多，需要自己慢慢摸索，找出適合自己的發展之路。有一點功課是必備的，自己要做好登記，一來二往就形成資料，透過資料分析瞭解到各家的用米情況，久而久之客戶會積累的越來越多，生意也會越來越好。