行情好的時候大家都能賣到手軟

行情不好的時候就能看出銷售人員的水平，我曾經也賣過房子，我認為以下幾個方面比較重要。

1、勤奮、吃得苦：建立客戶檔案，平日裡多花點時間和精力跟蹤客戶，培養與客戶之間的信任。多渠道挖掘客戶，把自己當成樓盤的老闆，想象一下有哪些潛在的客戶，並想辦法去進行推廣，不能只在售樓部等客戶上門，行情不好的時候，上門客少得很。

2、精通產品：對自己所銷售的產品從定位、配套、裝修必須非常清楚，周圍的竟品優劣之分。

3、給客戶提供專業的服務：熟悉各個銷售環節，目前的購房、貸款政策，因為你的專業，客戶才會對你有信任感，有信任感才會在你這裡買房

暫時想到這幾個重要的點，更多的可以詳聊

第一必須清楚你所銷售房產的優點。通常說是賣點。要知道你自己所銷售的房產的核心競爭力。比如說，位置，戶型，價格。

第二親和的溝通力。可以在跟客戶溝通中。分表達房產的賣點。

第三，一定的銷售技巧。客戶徘徊猶豫不決的時候能讓客戶做出決定購買自己銷售的房產。

第四，專業知識。從專業角度解答客戶所購買房產的投資性或者舒適性。針對你所銷售的房產進行描述。

第五。長期維護。房產不是一錘子的買賣。如果客戶透過你買到一個非常滿意的房產。客戶還會介紹給新的客戶。房產裡客人帶客人。