因為電話銷售人員所能利用的資源非常有限，所以僅僅只能用電話來推廣自己公司的產品，為什麼能生存下來我個人認為是我們當看到一個陌生電話的時候很少去拒接，所以電話銷售人員也是很厲害的一點就是在我們接通電話後，他們能在30秒內做自我介紹和推銷的產品介紹的…所以電話銷售人員就抓住了不會第一時間拒接電話的原因，這樣就生存下來了。

成本，效率，機率，轉化力，話術，利益設計…

任何能生存下來的商業模式背後都有其成功因素組合成的，有利潤才有活下來的資本。

你能看破多少，就有多大的成功指數…

電話銷售能做下來，基於的就是大資料和機率。

其次才是銷售人員的電話銷售，這就是企業銷售人員的技巧和個人能力問題了。

假設一個電話銷售人員每小時打通30個電話計算，一天至少能打通240個電話，因為撥打電話的銷售人員知道有關你個人和車輛的所有資訊，甚至歷年出險次數和賠付金額都清楚，更何況是保單豈止日期，保費金額，承保公司等一些基礎資料，這樣的銷售人員知道你想了解的全部內容，直擊你的痛點，在保費上給你適當的優惠。如果多打幾次，成功率很高。而保險公司的實際銷售費用非常低，因此電話銷售就存在一定的市場和發展空間。

但是最新的國家要求已經明確了，只能給客戶打一次推銷電話，再打即視為騷擾電話，因此，現在的電話銷售份額也開始下降了。

以上是我對電話銷售的一點理解。不當之處，請諒解。