其實,鞋還是比較難做的
給目標群體分類
1、性別
男鞋or女鞋
2、年齡
兒童、少年/少女、青年、中年、老年
3、消費能力、認知能力
兒童鞋、小學生、中學生、大學生、藍領、白領、金領
4、城市
一二線、三線、四線、城鎮農村
5、產品
家居、運動、休閒時尚、商務、潮流個性
合自身優勢
1、自己品牌已經有一定知名度2、自己沒有品牌,新建品牌
3、高仿品
最容易做的莫非 高仿品,能賣起價,莆田一年幾百億的營業額就是例子
最難做新建品牌,從0開始做
新建品牌中最好做非潮流個性莫屬,抓住這一部分小眾人群,一年千萬沒問題,前提你需要一個牛逼的設計師,或者有一個牛逼的營銷策略,炒火新品牌,小眾價格都不錯
剩下的都是賺點苦力錢
賣給城鎮農村老人的鞋
賣給城鎮農村留守兒童的鞋
這些消費群體消費能力有限,他們需要實惠,價效比高,
唯一缺點是電商不太好賣
所以,還有最後 一條,賣給三四線城市少女潮流時尚鞋,她們對品質要求不高,對款式要求高,價格遠低於品牌價。略高於地攤價 ,就能賣出去,並且人人都是剁手黨,對品牌的認知能力也沒有一二線群體高。
如果想做好品牌,就需要薄利高質量,賺回頭客的錢,賺口碑傳播轉介紹客戶的錢。
以上個人的一點小建議,祝君財源滾滾
其實,鞋還是比較難做的
要定位先分類給目標群體分類
1、性別
男鞋or女鞋
2、年齡
兒童、少年/少女、青年、中年、老年
3、消費能力、認知能力
兒童鞋、小學生、中學生、大學生、藍領、白領、金領
4、城市
一二線、三線、四線、城鎮農村
5、產品
家居、運動、休閒時尚、商務、潮流個性
合自身優勢
1、自己品牌已經有一定知名度2、自己沒有品牌,新建品牌
3、高仿品
聚焦最容易做的莫非 高仿品,能賣起價,莆田一年幾百億的營業額就是例子
最難做新建品牌,從0開始做
新建品牌中最好做非潮流個性莫屬,抓住這一部分小眾人群,一年千萬沒問題,前提你需要一個牛逼的設計師,或者有一個牛逼的營銷策略,炒火新品牌,小眾價格都不錯
剩下的都是賺點苦力錢
賣給城鎮農村老人的鞋
賣給城鎮農村留守兒童的鞋
這些消費群體消費能力有限,他們需要實惠,價效比高,
唯一缺點是電商不太好賣
所以,還有最後 一條,賣給三四線城市少女潮流時尚鞋,她們對品質要求不高,對款式要求高,價格遠低於品牌價。略高於地攤價 ,就能賣出去,並且人人都是剁手黨,對品牌的認知能力也沒有一二線群體高。
如果想做好品牌,就需要薄利高質量,賺回頭客的錢,賺口碑傳播轉介紹客戶的錢。
以上個人的一點小建議,祝君財源滾滾