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目前無商標,業務主攻電商,產品如何定位?價位如何定位?目標群體如何定位?
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  • 1 # 嘉波的10萬個情感故事

    其實,鞋還是比較難做的

    要定位先分類

    給目標群體分類

    1、性別

    男鞋or女鞋

    2、年齡

    兒童、少年/少女、青年、中年、老年

    3、消費能力、認知能力

    兒童鞋、小學生、中學生、大學生、藍領、白領、金領

    4、城市

    一二線、三線、四線、城鎮農村

    5、產品

    家居、運動、休閒時尚、商務、潮流個性

    合自身優勢

    1、自己品牌已經有一定知名度2、自己沒有品牌,新建品牌

    3、高仿品

    聚焦

    最容易做的莫非 高仿品,能賣起價,莆田一年幾百億的營業額就是例子

    最難做新建品牌,從0開始做

    新建品牌中最好做非潮流個性莫屬,抓住這一部分小眾人群,一年千萬沒問題,前提你需要一個牛逼的設計師,或者有一個牛逼的營銷策略,炒火新品牌,小眾價格都不錯

    剩下的都是賺點苦力錢

    賣給城鎮農村老人的鞋

    賣給城鎮農村留守兒童的鞋

    這些消費群體消費能力有限,他們需要實惠,價效比高,

    唯一缺點是電商不太好賣

    所以,還有最後 一條,賣給三四線城市少女潮流時尚鞋,她們對品質要求不高,對款式要求高,價格遠低於品牌價。略高於地攤價 ,就能賣出去,並且人人都是剁手黨,對品牌的認知能力也沒有一二線群體高。

    如果想做好品牌,就需要薄利高質量,賺回頭客的錢,賺口碑傳播轉介紹客戶的錢。

    以上個人的一點小建議,祝君財源滾滾

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