回覆列表
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1 # 青風網道思維
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2 # 九輿決
99元三個，直接訴求價格優惠和促銷資訊好，因為一目瞭然。知道這個東西價格的，一看就知道划算。不知道這個東西價格的，也會覺每一個33元的價格便宜。
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3 # 步遠未來
做好優惠也是一門學問
準確來說，99元買二送一和99直接買三個本質上沒什麼區別，成本是不變的。
個人更傾向於99買二送一，這比99直接買三個好在哪裡？
1.顧客在情感上接受度更好。
我們大部分人在選購商品的時候心裡都會有一個錨點，商家的任何優惠顧客都會在心裡不由自主和這個錨點做對比，只有你的優惠力度大於或等於那個錨點，那麼顧客才會心甘情願買單。也就是我們俗話所說的“貪小便宜”。相對來說99買三個但是什麼都不送，顯然99買二送一是在顧客心理上佔有優勢，心裡接受度更好。
錨定效應：人們在評估某個事物時，會被已知的相關數值（錨點）左右。評估不是絕對的而是相對的，最初的錨點決定了目標在整個評價體系中的好壞位置。
2.顧客沒有付出額外成本
99買三個顧客是實實在在的買到了實惠,但是顧客並沒有真實體會到到購物的愉悅感。舉例子來說，你去一家飯店消費99元如果只是吃了一頓飯，那在你心裡其實也僅僅是吃得好或者吃得飽。但是如果商家贈送你一張優惠券，不管你下次會不會來這家飯店消費，至少在你心裡你是更容易接受的，你也沒有付出任何額外成本。
至於說“買二送一”的那個“一”，是送實物還是優惠券這個還是由您自己定奪吧，我覺得如果是能透過這次優惠活動可以讓顧客二次消費就更好了。
讓人類永遠保持理性消費，確實是一種奢求
先分析這兩種方式的不同之處:
99買二送一，說明這個產品你單買是2個99元，現在你買2個我還送一個，等於你原來花99只能買兩個現在可以得到三個了。客人得到優惠，感覺自己撿到大便宜了。
99三個，說明這產品三個的價值就是99元，沒有太大吸引力。
當然三個成本也許不要99，但是兩種方式的呈現給別人的時候產品的價值感是不一樣的。
說話的藝術決定了產品的價值，決定了消費者的心理接受度。