這個問題是所有做教育培訓的人都會遇到的，自己也曾經遇到過這樣的問題和困惑，針對這個問題也反思總結過到底是什麼問題，線上越來越難過，學生越來越難找，推廣越來越難做，成本越來越高，總結一下有如下幾個原因：

1、教育培訓機構和產品越來越多，垂直領域越來越細分，新老機構越來越多，做教育的門檻不高，從業者和攪局者也非常多，當競爭者越多服務越來越精細化的時候學生的選擇就越來越多，因此獲客成本會越來高，學生會越來越挑剔，因此所提供的服務需要機構花更高的成本來維持。

2、隨著APP、微信、知乎、直播、抖音這類平臺的興起，學生的注意力從原來單一的網站、諮詢、傳單分散到個人習慣使用的其他新媒體渠道中，每個渠道的玩法和成本比起原來的模式都是非常大的，新的模式能否帶來很好的效果都是需要反覆嘗試的，大多數新事物都不能馬上帶來效果，但是投入都是非常大的。

針對這個現狀，個人提供幾個建議：

1、在條件允許情況下全渠道鋪開各種推廣渠道，從原來單一的渠道擴散到全部細分領域中，嘗試新玩法接受新變化，市場在變，使用者在變，學生在變......需要在各種變化中尋找新的突破點。

2、深挖最能帶來效果的投放渠道，任何一個機構的營銷都符合“二八定律”即80%的業績都是由主要的20%渠道帶來的，因此不管外面的市場怎麼變，最關鍵的營銷渠道一定需要抓住。

3、最佳化機構內部服務，打造特色課程，教育機構想要越做越輕鬆一定需要打造屬於自己的核心競爭力，才不會被市場淘汰，隨著口碑和模式越來越好的時候才能降低成本增加利潤。

4、切記不要打價格戰，切記不要盲目跟風降低機構底線，切記不要欺騙學生。教育不易且做且堅持，共同加油！

1、總結推廣的形式和文案是不是沒有抓住使用者的痛點，不吸引人，需要根據使用者畫像重新設計廣告；2、需要反思是不是推廣的渠道不對，轉化率低使用者流失過大，需要尋找更精準的平臺如A+課堂等教育類垂直分銷平臺；3、還要檢查是不是課程質量的問題，無法滿足學生的需求，學員提高效果不顯著，這就打造優質教師和高質量的課程才能吸引人。