我在專業的珠寶玉石市場經營多年，對這個問題有以下幾條感受供大家參考。
珠寶玉石市場的業態受經濟形勢影響，也和消費者認識珠寶玉石工藝品等的途徑以及主流消費者消費偏好性和財力等因素有關。總的來說歷經以下幾個階段。
第一個階段：透過旅遊商店或者寺廟等途徑購買。基本上小白都會是這個途徑起步。
第二個階段：透過國營工藝美術商店或者大型商場櫃檯購買。這部分客流比較大，但限於商店顧客專業知識比較匱乏，加上珠寶玉器起步較高金額偏大，往往不太適合做高貨值商品。加上商場的人員、場租、返點都會增加貨品的流通成本，導致價格虛高。隨著消費者認識的提高，這種經營模式也逐漸被淘汰，大家能看得到的就是很多知名大牌珠寶公司業務銳減逐漸退出主流市場。
第三個階段：專業性的珠寶玉石市場，筆者所在的大鐘寺愛家收藏品市場就是京城著名珠寶玉器及工藝品等的市場之一，目前也幾乎是人氣最旺的市場。專業門店大眾知名度並不很高，但由於其專業性很好，貨品質量非常高，可以成為玩收藏隊伍的口碑之選，這樣就吸納了大量優質客戶，可以經營非常高檔的貨品。
第四個階段：網際網路的興起對於專業門店又帶來不小的衝擊，即使是收藏品，大宗金額交易的珠寶玉石工藝品，客戶也從單純去專業門店挑選演化為線上購買、線下（也就是門店挑選佩戴）體驗的靈活途徑。也會有客戶選擇送貨到家或者寄貨到家的方式。在生活節奏加快的形勢下這種交易方式就盛行了，從業者需要儘快調整以跟上步伐。這個階段也有人不租門面純粹利用網際網路，透過圖片傳遞網路聯絡上下家完成交易的行為，分流了很多門店客戶。
隨著人民生活水平的提高，對於珠寶玉器工藝品的需求只會越來越大。那麼為什麼有些門店老闆會感到壓力大增生意寥寥呢？就是還沒把握到客流的變化。經營思路還停留在傳統的狀態。要與時俱進，像年輕人學習，運用最先進的方式去宣傳自己，也要在行業內深耕細作，最終還是靠口碑成就品牌，立於不敗之地。
我在專業的珠寶玉石市場經營多年，對這個問題有以下幾條感受供大家參考。
珠寶玉石市場的業態受經濟形勢影響，也和消費者認識珠寶玉石工藝品等的途徑以及主流消費者消費偏好性和財力等因素有關。總的來說歷經以下幾個階段。
第一個階段：透過旅遊商店或者寺廟等途徑購買。基本上小白都會是這個途徑起步。
第二個階段：透過國營工藝美術商店或者大型商場櫃檯購買。這部分客流比較大，但限於商店顧客專業知識比較匱乏，加上珠寶玉器起步較高金額偏大，往往不太適合做高貨值商品。加上商場的人員、場租、返點都會增加貨品的流通成本，導致價格虛高。隨著消費者認識的提高，這種經營模式也逐漸被淘汰，大家能看得到的就是很多知名大牌珠寶公司業務銳減逐漸退出主流市場。
第三個階段：專業性的珠寶玉石市場，筆者所在的大鐘寺愛家收藏品市場就是京城著名珠寶玉器及工藝品等的市場之一，目前也幾乎是人氣最旺的市場。專業門店大眾知名度並不很高，但由於其專業性很好，貨品質量非常高，可以成為玩收藏隊伍的口碑之選，這樣就吸納了大量優質客戶，可以經營非常高檔的貨品。
第四個階段：網際網路的興起對於專業門店又帶來不小的衝擊，即使是收藏品，大宗金額交易的珠寶玉石工藝品，客戶也從單純去專業門店挑選演化為線上購買、線下（也就是門店挑選佩戴）體驗的靈活途徑。也會有客戶選擇送貨到家或者寄貨到家的方式。在生活節奏加快的形勢下這種交易方式就盛行了，從業者需要儘快調整以跟上步伐。這個階段也有人不租門面純粹利用網際網路，透過圖片傳遞網路聯絡上下家完成交易的行為，分流了很多門店客戶。
隨著人民生活水平的提高，對於珠寶玉器工藝品的需求只會越來越大。那麼為什麼有些門店老闆會感到壓力大增生意寥寥呢？就是還沒把握到客流的變化。經營思路還停留在傳統的狀態。要與時俱進，像年輕人學習，運用最先進的方式去宣傳自己，也要在行業內深耕細作，最終還是靠口碑成就品牌，立於不敗之地。