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1 # 白酒有黑幕
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2 # 楚劉襄
回答這個問題首先先問下自己真的想好做了嗎?還是一時的頭腦發熱!
舉兩個真實的例子:
老闆a:經過一番市場調查,決定電商創業,剛起步沒有量,快遞費一直談不下來,產品利潤又不高只能咬著牙堅持,有一天得知同樣做電商的朋友那裡每天發的量很多,快遞價格便宜,所以就和朋友商量,能不能每天把貨拿過來從你這裡出,朋友答應了,雖然每天要跑很遠把貨送過去,但經過努力,慢慢的網店生意也好了,現在每天能有一兩千的量,同樣拿著很低的價格。
老闆b:做了幾天電商,覺得快遞費太貴了,然後通過網路找到一個價格很便宜的,就把貨發過去讓那個人幫忙打包發貨,又幫打包又幫發貨,價格還比自己弄便宜很多,剛開始幾天每天還能發幾個快遞,慢慢的一個星期,十天半個月都不見要求發貨的資訊,貨也就成了壓箱底的扔在那無人問津。
兩個案例都是我的客戶的真實情況,很多人想做電商,還沒開始就把快遞費太貴作為影響自己大展巨集圖的藉口,但你有沒有真的問過自己,你做好準備了嗎?
現在我已經不接那種新手電商代打包發貨的業務,也不輕易給小客戶放價格,量做起來了,價格自然也就下來了,沒有誰的成功是容易的,如果一開始就太容易得到,反而容易讓人沒有動力!
大電商的快遞費,能低至幾毛錢也不是沒有可能,但是每天就一兩票,甚至沒有也想要這個價格,是不是該找找自己的問題?
對了,可以提供中通3公斤內4.5元代打包發貨,全國通票的服務,50票起!量大面議,廣州優先
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3 # 閱盡人間冷暖
快遞的運費,我比較有發言權,因為我就在浙江,電商的集中點。
快遞公司有三大陣營。其一,四通一達。其二,順豐郵政。其三,京東等。
其中,四通一達佔據了電商最大的份額,並以加盟制的形式存在,網點密佈。而總部大多以“賣快遞面單號”和“罰款”的方式盈利,其餘由加盟網點自負盈虧。電商多的網點,加盟費也高,且必須完成一定的業務量。
那麼運費是如何形成的,請聽我細說。1、一級一級賣面單號。
省一級賣給市一級,市一級賣給縣一級,縣一級賣給各網點。下面無數的網點,拿到手的面單價,就是快遞的初級成本價。
初級成本價再加上房租、運營成本、人力開支等,是快遞各網點的最後成本價。超過部分都是利潤。
2、價格因量而異。
一天50單什麼價,100單什麼價,500單什麼價,1000、幾千單、上萬單、幾萬單,價格都有很大的區別。
一般只要有每天300單以上,運費3-4元每單。500單,每單2-3元。1000單1.2-2元。幾千單幾萬單,可以在1元左右,甚至再低一兩毛,義烏做到0.8元一單。
3、運費的另類結算。
有人會說0.8一單,這怎麼可能?
但,我可以告訴你,很有可能,也實實在在發生過。
有的快遞網點和電商,形成“包月費”。也就是說在每月底,雙方協商,電商預報下個月的快遞量,快遞網點給出一個總價。
比如說:電商預計下個月有十萬的快遞量,網點給出十二萬的快遞總價。這十二萬是對賭。
也就是說,不管電商下個月有多少的量,都按十二萬付款。如果超過十萬的量,那麼快遞費達到0.8一票,也就很自然了。
當然,快遞網點也比較熟悉電商平時的發貨量,基本能掌握平衡。
2、量大的水果紅薯,價格也很低。如同快遞費一樣,只要有一定的量都可以做到8.9包郵。
3、這一點,是其他頭友沒說道的,我重點說一說。
買的沒有賣的精。
看似8.9包郵,商家哪有錢賺,還不虧死。在消費者替商家擔憂的時候,電商在背後偷著樂。
只要貨與運費、紙箱、人力,達到平衡點,商家哪怕每個包裹只賺一兩毛,幾萬單幾十萬單,每個月也能賺好幾萬。
如果不賺錢,商家也不怕,賺吆喝。沒花一分錢,哪怕虧點小錢,流量進來了,流量就是錢,就是生存之本。
有的買家買了8.9包郵的,看看其他的商品,也順帶一點。或者,看了8.9不買的,只買其他的。
請記住,羊毛出在羊身上,商家的套路深得很,別為商家擔憂,他不賺錢誰賺錢。
問答總結:一般在那些看似虧本的買賣,都會有利潤高的商品存在。只要有大量的人流,總會賣出去利潤高的。
發貨量和快遞運費成反比,發貨量大運費低,商家在確定8.9之前,早就做了很多次推演,不用為他們擔憂虧不虧。
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4 # 優優振邦
做電商n年,來談談什麼8.8.元,9.8元、19.9元包郵
一斤紅薯無論8.9元還是9.8元,明顯是虧本的,就算你是自己種植,不去計算成本,哪怕零成本實物,但包裝,快遞費都不夠!(快遞一般一斤以內7元左右)除非你量特別大,可以降低快遞成本。
做電商,我們經常會看到什麼9.9元,8.8元的包郵,其實都是電商玩家推出的低價款,為的就是促進銷量,吸引為目的來帶動店鋪裡其它產品的銷售。
比如你是做農產品的,你的店鋪裡肯定不只有紅薯吧!什麼粉幹,竹筍,其它類的時薪蔬菜,乾貨等,一般一個人進來買農產品,單獨就買一樣的,還是比較少,多數都會選擇幾款產品一起就購買了!買家的心裡也要去了解,大多數也都是為了一起購買,一起收貨方便嘛!一起多買,還可以給商家商量適當少點錢嘛!
如果你做生意,眼睛只是死死的盯著一款產品,沒有利潤還有點虧本,那你就輸了,你這樣的心態是做不出來的。
任何一個店裡面,無論賣的是什麼,都會有設計安排的,也就是所謂的套路吧!
比如分為
低價引流款(低價不以利潤為目的甚至還會虧一點)
利潤款(就是獲利為目的)往往一款利潤款,基本都會是50%利潤甚至更高。就會導致整個店鋪的產品綜合來盈利為目的。一個店鋪除了低價款,平價款,其餘都是盈利款。只是盈利多少的問題。
所以為啥你做生意賺不了錢,人家為啥能賺錢!學會變通才行,不要整天去認準一個死理。
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5 # 愛樂洞主
一般普通人寄個快遞,現在基本上都要十一二塊錢起步,對不對?但是網上偏偏有些水果和紅薯等一些低價值的商品,卻可以做到九塊九包郵,八塊九包郵,甚至幾塊錢包郵,那他們到底是怎麼做到的呢?
1. 薄利多銷
有很多時候包郵的產品成本,其實並不是很高,這類產品通常都是一些尾貨,尾單價格會便宜到你難以想象,比如幾十甚至上百件塊錢的一件東西,直接按斤賣,有時有可能一單大概也只能賺個幾毛一塊錢,但是如果說量非常大的情況之下,那利潤也是可觀的。
2.和發貨量有關
如果你只是偶爾一兩單,那快遞公司是零售價給你,所以你寄費肯定要要十幾塊錢,但如果你的量非常的大,那麼相對來說你的,你就可以跟快遞公司籤協議,那你的整個快遞的運輸成本就可以大幅的下降。
給你打一個比方,如果是按月結算的話,每個月好比某個快遞給你的限額是一w到達一w了,就給你打八折,兩w打六折,當然也有快遞公司籤的協議是按照件數來的,1000件起步達到超過1000件之後可以開始打折,數量越多打的折扣越高的,所以很多線上商家他們的快遞成本可以降低到1到5元之間的!
3.為了流量
有可能商家為了吸引新的買家引流,所以做一些虧本的生意,舉個例子,比如說現在淘寶活動銷售量也是計算在產品銷售裡了,新產品剛開始沒有銷量,通過一次活動積累些原始銷量,總比通過直通車等廣告硬推的效果要好得多,而且價效比要高很多,所以先虧點錢上8.9元包郵的活動,然後期通過利潤補貼的,把活動期間的損失再補回來,這是賣家們普遍願意接受的方式,不管是從利潤或者是流量上九塊九包郵,對大部分商家還是有利可圖的。
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6 # 滑雪生活記
其實做電商的運費都很便宜的,匯通是3公斤為首重,票數100以上,首重可以談到全國3-4元的,加上紙箱批發也很便宜,一般一元左右,再加上紅薯成本,算下來一般不會虧,最多也就一兩元錢,這也是電商推廣引流的一種方式!
這種引流方式比花錢開車好多了,花錢買流量的錢花了還不一定有訂單。
電商引流常用的方式就是這樣的,比刷單更安全更有效果,刷單成比這個高多了,還會被查。
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7 # 七哥美食記
說實話看到這個問題的時候,我也是懵圈的,因為按照快遞的續重情況來看,只要我們購買8.9元的水果了,那麼無論怎麼稱重多是超過首重的,畢竟大部分快遞的首重範圍多是在1kg左右的,
網上賣水果的商家,是怎麼解決快遞續重問題的,又是怎麼做到水果8.9元包郵的?根據這位工作人員所說,之所在網上賣的水果可以免除續重問題,主要就是和發貨數量問題,規定重量問題有關了,首先就來說說發貨數量吧,不知道大家知不知道,要想免除水果的續重問題
最後小結:我個人建議,我們在購買水果的時候,最好還是到實體店購買的,因為在實體店購買水果的話,一是可以嘗下水果口感怎麼樣,二是可以挑些比較不錯的水果,但是在網上購買水果的話,就沒有這個條件了 -
8 # 73神牛
我做了一年多的電商團購,每天都要跟快遞員打交道,對於這個問題可以說是非常的瞭解。
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9 # 美食Y的二次方
說句行業內的話,只要你的量大,郵費這件事情可以上料,明白了麼,重要的是數量的多少決定了,你和物流可以談的價格空間有多少
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10 # 贛南虔果臍橙
原因有兩方面。
一 紅薯價格低廉。紅薯本來就不是金貴的水果,在山東,福建,海南等省份都有大規模種植,產量高,收購價便宜。
二 運費低做過電商的都知道,只要你有量,快遞費可以便宜到超乎想象,每年各種快遞公司找你合作,你可以根據報價優中選優,價格低,服務好。不要用消費者寄快遞的價格去衡量電商,他們的價格你想都想不到。
綜上所述,8.9元包郵的紅薯完全有盈利,自然能夠做。快遞費用你的發貨量去談。
回覆列表
幾個快遞公司價格都不便宜,除非你有足夠的單子。
我們都知道郵政的EMS每單收22元,其他快遞公司諸如京東、德邦、順豐也基本上差不多會稍微便宜一點。
從五月份開始做抽獎送酒活動開始,我把幾個快遞公司的價格詢問了一遍。他們基本都是按照距離遠近來定價的,這裡就先說一下起步價。
幾個公司都差不多,省內的十元左右一單,省外從十來塊錢到十五六之間。當時我就質疑過,人家淘寶什麼的很多東西9.9包郵,難不成東西白送還要再給你貼運費不成?
幾個快遞公司都告訴我,如果每個月達到幾百單以上,可以打折。但是由於新疆和西藏以及海南離我們河南比較遠,價格也就高的多了。哦,對了,還有香港、澳門、臺灣以及釣魚島那就更貴些。
對比了幾家發現,他們雖然打完折卻還是要七八塊錢。最後選擇了5.5元除新疆西藏以外的所有地區。還可以接受。具體哪個公司就不明說了,以免除為別人做廣告的嫌疑。
不過我送酒倒是真的,就是為了讓喜歡酒的朋友們可以品嚐一下真正的純糧酒。做了三期活動,每期100瓶,不但酒免費,運費都是我自己掏的。可是三百瓶酒送出去以後,大部分都反映酒不錯,卻沒有幾位願意花錢買。而我要養家餬口,總不能一直這樣送,所以也就不做活動了。