人之常情，其次是不瞭解這個行業，前期對他們來說，什麼環保 質量 最終效果都是虛的，看不到的，只有價格可以看到。一方面總想著便宜的價格作出高質量的活和效果，往往忽略了一分錢一分貨。另一方面，裝修公司 裝飾材料等太多了，難以選擇，別的我都不懂，那我砍砍價總沒錯嘍

剛裝修房子不瞭解他只能關注這些，所以很多裝修公司會用低價吸引顧客。很多顧客裝修完房子發現很多都超資了，因為了解後知道了區別

你買件東西可能都要貨比三家，更何況裝修這種大事。人的一生裝修次數不會超過5次。而且裝修費超起來就得十萬二十萬的。

現在有需求裝修的業主大多都是普通工薪階層，所以更關注價格了。土豪肯定不會在意這個。

這都是人之常情，可以理解的！

因為裝修是一件大事，對比多家價格是一件好事。但只關注和對比裝修價格，不分析其中的原因，包括素材的好壞，質量如何這都是很重要。所以要看業主的預算有多少，對生活的追求如何？

新房裝修作為業主選擇裝修公司或者是自裝時，所能做的就是關注價格和對比價格，因為在溝通方案、看主材都是紙上談兵的過程，沒有讓業實實在在的感受到新房的效果，裝修前所做的事都只是談，沒有實物讓業主看到、摸到，一切都是虛無縹緲的，唯一一個能讓業主感覺到真實的就是裝修什麼沒做前就要交錢，而這個錢是要從業主兜裡面掏出來的，所以業主不關心和對比價格，還能關心和對比什麼呢？

裝飾房子，設計不算在內。你要選28種輔材，35項基礎工程，8種主材，52件傢俱和配飾，你至少要去到80多家店鋪和將近100人討價還價，購買近200個商品。至少需要用100天，消耗掉2億腦細胞才可能完成裝修。說了這麼多，無非想說明一個個問題 ，其實就是裝修是一個複雜而又綜合性的工程。作為業主正常來說是不懂這些的，而業主所懂得的，而且裝修時最關心的就是價格了，那麼業主不比價格還能比什麼，如果要比專業人員非的事應該是裝修公司之間應該做的事，而不是業績應該做我事。

最後來說在裝修行業內，很多的裝修公司為了能多簽單，和業主溝通裝修時，首先就用價格來吸引客戶，而且這種方式在很多很多的裝修公司都在使用，導致行業的不規範競爭，結果就裝修公司和業主溝通方案時，只談業主比較關心的價格問題，其他的都放在後面，讓業主覺得裝修就是比價格，其它的都不重要。

主要原因是 裝修公司的報價水分太大，我們都知道裝修毛利潤很高，業主一定也知道。當然，裝修房子其實純利潤並不高，所以業主會砍價 會關注價效比。還有個隱形的原因是，裝修公司的裝修方案大多雷同，沒啥特點，既然都差不多，那就選擇價格低一點的吧。