不斷流入沒用，你成交環節得要做好，不然來100個才成交一兩個那是在做無用功。

所以，在這裡我指出普通創業者，生意人的一個通病，生意開始只想著搞客戶，完全沒有想著客戶來了我怎麼成交，我要測試各種成交主張，以至於來多少客戶流失多少客戶。正確的一個做生意思維是，先把成交流程產品服務打磨好，引流反而是最簡單的。

我做銷售六七年了，和大家分享一下我自己的經驗和心得。解決這問題，只需兩招:

第一珍惜並服務好當前的客戶。因為現有的客戶是解決我們當前業績的關鍵。退一步說，如果我們解決不了客戶的問題，給客戶創造不了價值，那麼來再多的客戶也沒用，同樣做不出業績是吧。

第二開發新客戶。如老客戶介紹，這是最有效的方法，也是成交率最高的，因為最基本的信任問題已經解決了，我們一定要重視老客戶這方面的資源。如果我們和客戶的關係處理的好，給足客戶給我們介紹新客戶的理由，每個客戶給我們介紹幾個新客戶過來，那以後我們的客戶就越來越多，就形成了一個良性迴圈，以後的客源問題不就解決了嗎，業績肯定會越來越好，是吧！其次客戶來找我們肯定比我們去找客戶容易，您說呢？那我們該怎麼做呢？可以多做廣告宣傳，讓更多的人認識我們，認識我們的公司，認識我們的產品，這樣客戶才會主動來找我們是吧！不過這個成本比較高。透過這兩步我們就可以很好的解決客源問題和業績問題。

如何讓客戶資源不斷流？首先，客戶資源是需要自己去努力爭取才有的，這一點必須明確。為此我建議如下：

一，手頭上繼續堅持擁有源源不斷具競爭力商品，這點任何客戶都喜歡；

二，適時做好客情關係建設，時刻與客戶保持良好合作關係；

三，多加完善個人專業能力和素養，用實力見證個人價值。用專業征服客戶和領導；

四，多注意個人日常職場的人脈關係，因為如此，會得到更多同事、領導對你的幫助。

五，最後當然就是需特別注重售後服務工作了。千萬不能認為生意做成了，後面的事我管不了那麼多，這樣你的客戶也會慢慢丟失的。

祝你好運！