產品生命週期亦稱“商品生命週期”。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。一般分為匯入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期五個階段。
不同型別的產品客戶定位不一樣，在生命週期不同階段，營銷策略也不一樣，下面我以家居建材類、定位於消費升級客戶的產品，不同階段的營銷策略闡述一下個人觀點：
一、匯入期：目標聚集策略，先定位客戶，再根據客戶定位選擇目標區域，在聚焦區域後，集中公司資源重兵投入，力求快速形成區域影響力，然後透過各種營銷手段組合營銷，立體營銷，快速獲取種子客戶，再透過種子客戶，以點帶面，形成樣板市場。這個階段成功的重點是客戶定位準確，選擇的區域有足夠產品定位人群。
二、成長期：樣板市場初步形成後，需要做的工作是擴大產品的銷售面，這一階段的營銷要比較激進，營銷策略重點是在消費能力相當的區域快速布點覆蓋，採用的方式有招商加盟和直營等方式，具體採用哪種方式需要根據企業的人才儲備和資金實力等，這個階段的重點是行成更多標杆市場，當然，這一階段也需要加大品牌宣傳力度，讓更多目標區域更多的客群瞭解品牌。
三、成熟期：這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭。這個階段營銷策略仍然不能保守，跟競爭對手搞差異化戰略，從“人無我有”上升到“人有我優”，夯實營銷渠道，提升服務深度，最佳化現有營銷渠道，放大現有的各種優勢打擊競爭對手。
四、飽和期：飽和期比的是企業綜合實力，營銷策略要匹配企業的綜合實力，相對穩健為主，要透過系統管理使企業的綜合成本低於競爭對手，要少犯錯誤，這樣才能延長產品的生命週期，獲取超過行業平均利潤的收益。
五、衰退（衰落）期：產品就像人一樣逃不過生老病死，所以這個階段的營銷策略就是放棄，對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營；對於還有一點價值的產品，也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的新產品。
需要指出的是上述各個階段都不是孤立的，而是錯位並行的，市場匯入期，產品在聚焦市場有好的苗頭就可以著手新市場的開拓工作。此外，宏觀經濟環境和行業景氣情況也是營銷策略制定的重要參考指標。
產品生命週期亦稱“商品生命週期”。是指產品從投入市場到更新換代和退出市場所經歷的全過程。一般分為匯入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期五個階段。
不同型別的產品客戶定位不一樣，在生命週期不同階段，營銷策略也不一樣，下面我以家居建材類、定位於消費升級客戶的產品，不同階段的營銷策略闡述一下個人觀點：
一、匯入期：目標聚集策略，先定位客戶，再根據客戶定位選擇目標區域，在聚焦區域後，集中公司資源重兵投入，力求快速形成區域影響力，然後透過各種營銷手段組合營銷，立體營銷，快速獲取種子客戶，再透過種子客戶，以點帶面，形成樣板市場。這個階段成功的重點是客戶定位準確，選擇的區域有足夠產品定位人群。
二、成長期：樣板市場初步形成後，需要做的工作是擴大產品的銷售面，這一階段的營銷要比較激進，營銷策略重點是在消費能力相當的區域快速布點覆蓋，採用的方式有招商加盟和直營等方式，具體採用哪種方式需要根據企業的人才儲備和資金實力等，這個階段的重點是行成更多標杆市場，當然，這一階段也需要加大品牌宣傳力度，讓更多目標區域更多的客群瞭解品牌。
三、成熟期：這時顧客對產品已經熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭。這個階段營銷策略仍然不能保守，跟競爭對手搞差異化戰略，從“人無我有”上升到“人有我優”，夯實營銷渠道，提升服務深度，最佳化現有營銷渠道，放大現有的各種優勢打擊競爭對手。
四、飽和期：飽和期比的是企業綜合實力，營銷策略要匹配企業的綜合實力，相對穩健為主，要透過系統管理使企業的綜合成本低於競爭對手，要少犯錯誤，這樣才能延長產品的生命週期，獲取超過行業平均利潤的收益。
五、衰退（衰落）期：產品就像人一樣逃不過生老病死，所以這個階段的營銷策略就是放棄，對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營；對於還有一點價值的產品，也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的新產品。
需要指出的是上述各個階段都不是孤立的，而是錯位並行的，市場匯入期，產品在聚焦市場有好的苗頭就可以著手新市場的開拓工作。此外，宏觀經濟環境和行業景氣情況也是營銷策略制定的重要參考指標。