認識一朋友，草根出生，一個人從外地來到大城市打拼，剛開始就是一線銷售，做的非常牛逼，可以說是行業內無人不知無人不曉，而且朋友非常善於處關係，手裡掌握了不少優質客戶資源；

後來一客戶非常賞識他，而且客戶知道有一款同類型產品正在找代理公司，客戶手裡有上層資源，有錢，朋友有一線資源，再加上能力出眾，兩人就合夥開了家公司；當時公司股份分為四份，客戶一份，朋友一份，其餘兩份屬於客戶上層！說白了，那兩份就是隻拿收益，什麼也不管！

也許是運氣吧，公司發展的不錯，而且利潤不菲，朋友迅速的挖到第一桶金，對當時的他來說，基本實現了財務自由！

可是好景不長，客戶的上層出現了問題，直白的說，上層因為公司爭鬥，出局了！勝利的一方肯定要重新制定遊戲規則，不過看在公司經營不錯，也就沒怎麼大動，只是在朋友上面安排了董事長，負責財務相關公司，也不干涉日常運營以及分紅！朋友的利益倒是也沒受什麼損失！

過了一段時間，客戶自身出了問題，不得已把公司股份要轉讓，朋友本來想接下來，一方面資金不夠，一方面上層也不允許他接，於是引進了第三方，吃下了客戶的股份！關於公司，原來客戶和朋友是一起的，話語權不多吧，最起碼也能說上話，現在就剩朋友一個人，看似佔了四分之一，實則根本沒什麼話語權！

值得慶幸的事，朋友在公司經營中，拉攏了一批屬於自己的管理層，再加上朋友的確能力不錯，處理事情也還可以，也就沒再大動，不過公司的財務權歸屬別人，人事權也要經過別人，而且在分紅上，別人說能分多少就是多少！

用朋友自己的話，原來覺得自己挺牛逼，覺得自己的公司，後來才發現自己屁都不是，就是一個打工仔，聽話別人就多給點，不聽話不給都是輕的，分分鐘提出局，自己是一點辦法都沒有！

原來想著自己能進入另外一個層面，結果才發現，那個層面根本就不是自己想進就能進去的，自己現在最多算一小嘍囉，還是那種隨時可以替代的那種！

現在就是架在上面，上，上不去，下，下不來！本來想著自己成為人上人，結果不過是人上人的傀儡，沒有關係和靠山，連這個傀儡都沒得做！

越往上走，越需要支援，這種支援不是物質，而是人脈，人脈所能散發的力量是不可限量的，沒人支援的前行，每一步都是如履薄冰，暗箭不斷，隨時都有可能不得翻身；關係靠山夠硬，不說如履平地，最起碼也是有驚無險，不至於落得一場空！

而且，越往上走，這種關係和後臺，會變得越來越隱祕和難以發現，很多時候，之所以走不上去，不是說你能力不夠，而是能力夠的人太多，這個時候，就要看運氣了，運氣就是你正好入了別人的眼！現實的說，職場前期的確是能力決定，中期能力也是很重要的部分，能走到後期的人，能力上都不會有差的，拼的就是關係後臺再加上說不清道不清的運氣！當然不排除有大能力的人突出重圍，也不排除有大氣運的人青雲直上，但是這兩種的成功比率相對拼關係拼後臺的成功比率要低很多！

老冬觀點：

中國是人情社會。在職場中，很多核心的部門不是一般人都能去的，沒有相應的關係，領導也不放心，所以我們不是在說負能量，但是我們要認清現實，你說走上高層的員工沒有後臺和關係，只是你不知道而已，並不是沒有。對此老冬有幾點看法，希望對你有幫助。

我所在的公司，包括本人，都是沒有關係和後臺，走上中層的多如牛毛。在這種金字塔的結構模式下，想要走上高層的少之又少。

除了需要滿足能力素質的要求外，更多的肯定需要一定的其他因素作為推動。

說實話，大家在職場打拼一二十年，能力素質相差不大，能走到中層，學習和適應能力肯定都很強，如果能走到高層，我想應該都能幹好。

高層位置很少，沒有一定的後臺和關係，想要從員工中脫穎而出走到高層的位置上，基本不可能。但如果你和領導的關係比較好，又有一定的交情，那麼除了工作能力這個標準外，我想領導肯定會選擇你而不是其他人。

普通員工需要的僅僅是處理工作業務的能力，中層需要的除了個人的工作業務能力外，還需要有帶領員工統籌完成工作任務的能力。

高層，則需要站在戰略的層面，對負責的業務發展，行業動向等都要有一個清新明瞭的把握，當好掌舵人，處理好業務關係，才能讓下屬的工作有著力點，創造更多的利潤。

也許你認為高層需要的能力是虛的，但其實不然，思想上的東西，不是通過學習就學會的，要有超強的實踐和分析市場的能力才能做到。

瞭解了員工，中層，高層所需要的相關能力，那麼我們對於自己如何從普通的一名員工走上高層，也就有了指向性的成長路徑和目標，通過自己的努力一步一步的往上走，同時除了努力了外，還要把和老闆搞好關係放在突出的位置，不然就算你能力第一，也不會得到老闆的信任和委任。

綜上，老冬認為，想要從普通員工走到高層位置，除了必要的能力外，個人關係會佔主要因素，所以我們不應該只做一個埋頭苦幹的“老黃牛”，處理和老闆的關係顯得至關重要。

有一次部門內部競爭技術總監的職位

我覺得我贏面還是比較大，也是往上走的機會，果斷報名

幾天後，公司副總拉我一起吃中飯，建議我退出了，不要“陪太子讀書”。同行競爭的幾個經理中，大家都心知肚明地知道是內定好的人，於是“好心”勸我。

我也是傻，直接跟人事經理說，算了，我就不參加了。

人事經理問其原因，扒拉扒拉不好意思說是副總的意思，但是人事經理多半是人精都可以猜到（原因是我升技術總監後，副總的專案就要從我手上劃給別人了），直接捅到總經理處，強制要求我參加。

最後的結果出乎意料，我順利的晉升到技術總監的位置。沒有關係和後臺，只有年輕的衝勁。

回答題主：

其實很多時候，公司是要發展的，真正出力幹活的崗位任人唯親是很危險的。當我走上高層管理崗位後，接觸的高階管理層來看，縱使ta在某些事上很蠢，但是影響ta地位的決策上一般都是對的。

別人說有關係或後臺，誰在乎呢？等到那個說的人掌權再說，否則即使你說了，不好意思，我還是可以活得很滋潤！

有，但我是從基層到中層，可不是高層。除了認可、幫助我的領導，我就是你說的沒有後臺的人。

首先，很多關係和後臺你是看不到的。並不是親屬、同學、戰友這些算關係。曾經的同事、上級甚至客戶都是關係。很多人是因為能力強被上級欣賞和肯定，然後一步一步提升。當然，同等條件下，有過硬關係和後臺，上升的更快更高。

其次，自身能力才是硬道理。不要管別人有沒有後臺，這和你沒有關係。做好自己，不斷提高，增加自己的含金量，讓公司離不開你。也就是董阿姨說的“我們掌握核心科技。”

沒有真本事，是到不了高層的。把你放在這麼重要的位置，一旦出現重大問題，都會受到牽連。當然家族企業不屬於此類，已經不僅僅是後臺的問題了。因為“我爸是***”

然後，運氣也非常重要。有一次單位競聘，只取第一名。結果，沒幾天，一箇中層幹部提拔了，空出一個位置。

排名第二的沒有任何關係，被任命了。

高層管理人員絕大部分都是從基層員工做起的，也是從基層一步一步爬起來的。如果沒有關係和後臺，就不能從員工走上高層管理人員嗎？當今社會，有關係和後天，你的職業道理就比其他人更加順暢，但是我不認同沒有關係肯後臺就不能從員工走上高層管理。

不論什麼級別的單位，職位越高，需要的關係和後臺就越大。從員工到中層管理人員，個人的工作能力和工作表現起決定性的作用；但是從中層進入領導班子或者從班子副職轉為正職，那就是拼關係和後臺的時候了；說白了，如果要競爭高層管理崗位，你沒有特殊的成績和貢獻，無論你工作能力有多強，你都會敗給有關係、有後天的競爭對手。我見到過很多類似情況，單位主要領導崗位空缺，有的是由具備能力的副職領導晉升填補，而有的卻是上級單位的部門人員“空降”填補，這就說明一個問題；本單位的副職領導沒有上級單位的部門人員的關係和後臺硬，單位級別越高，裡面的員工的社會背景就越強大。

私有企業都是以盈利為目的的，企業老闆看重的是個人能力，因為有能力的人才能給企業創造價值。只要你有能力、有真本事，一旦機會來臨，你就會有步步高昇，從員工走到高層管理人員是有機會的。但是，如果兩個人的能力相當，而高層管理崗位只有一個，那麼關係和後臺就會起到決定性的作用。

一種是先天性的，也就是說，由你的家庭、家族搭建起來的關係和後臺；另外一種是後天性的，也就是說，由你在工作過程中，自己建立的關係和後臺；我個人認為第二種關係和後臺對你的事業更加重要。

所以，當你輸在起跑線的時候，你同樣可以通過自己的努力，彌補自己先天性的不足，為你的職業道路修橋鋪路；你同樣你能從員工走上高層管理崗位。

這個問題非常有代表性，值得職場人士深思。如果這個問題想明瞭悟透了，相信很多職場人士可少走幾年彎路，也不會被所謂“雞湯”矇蔽。

我的看法：凡是從員工走上高層管理的人，即“高管”，一定是有後臺和關係。強調下，是指高層管理者，而不是中低層管理者。為什麼會是這樣，我們從“後臺和關係是什麼、高管是什麼、誰決定高管”這三個方面來說明。

一個人，如果想要在職場上走的更遠更高，那一定要了解什麼是“後臺和關係”。很多人把“後臺和關係”理解為貶義詞，認為是走後門、是歪門邪道，這不排除確實與有些人濫用後臺與關係造成的。在實際工作中，後臺與關係，是別人對你的認可和支援度的體現，是你的軟性競爭力。後臺與關係，除了因血緣、出身、地域這種天生帶來的之外，我們也可以主動去建立和培育後臺和關係，這是職場的隱性投資，也是很多職場人士容易忽視的。

“高管”是一人之下千人之上，在一些大型企業甚至是萬人之上，可以說高管是職場“稀缺動物”。一件事物越是稀缺，促成這個事物形成的因素也越複雜。高管要解決的不是“如何做事”的問題，而是“做什麼事”的問題，重在方向規劃、資源配置、核心人員管理等。要做好這些，高管既需要有基層、中低管理層的歷練，也需要有領導能力、交際能力等，他才能擔任“高管”這個崗位。可以說，後臺和關係，實際上是一箇中層管理者的必修技能，當這個技能達到了，再有一點機緣巧合，才有成為高管的可能。

在職場上，決定一個人是否成為“高管”，牽涉到老闆、股東、其他高管、公司員工、甚至客戶等多重角色。因此，除了明面上的價值、能力、業績等要求外，很多角色支援誰成為高管，其實更看重的是：你是否讓我“放心”、我們關係怎樣、我們是否可以建立長期利益等等，而這些就取決於你的“後臺和關係”。職場競爭的真相：能力是基本線，當基本線達到要求了，後臺和關係決定你的層級。有後臺和關係，不一定能擔任高管，但是高管一定是有後臺和關係的。

總結：職場人士，千萬不要只會“埋頭做事”，認為“能力決定一切”，我們既要了解職場明制度，也要看得透暗規則。建立和培育“後臺和關係”，是職場的一項必修技能。一個成功的職場人士，一定是既有能力，也有後臺。

我來回答這個問題應該算是現身說法吧。

第一次參加工作是在一個國企，是朋友託他家裡的關係把我拉進去的，上一天歇一天，有時候上一天歇兩天。我幹了半個月走了，走的時候跟朋友說謝謝，我覺得我還沒到養老的年紀。

直到現在我還佩服當初自己初入社會時的果斷和勇氣，事實上後來發生的一切，也證明了我自己的選擇。

再進入第二個職場的時候，我選擇一家外企，工作時間挺長，工資待遇還不錯；但是學不到什麼技術，那個時候雖然我的性格讓老外很喜歡，也開始逐步走上管理，但是都是一些粗淺的東西：記考勤，安排人工作。沒有人指導什麼是真正的管理。

毫無疑問，不到2年的時間，我再次選擇了辭職離開。

有了管理經歷之後，我再次找到了一個幾萬人的大型企業。這次我經歷了2次面試，可能很多人會猜錯：這兩次並非初試和複試。

第一次面試，我說起自己的管理經驗，HR問了我一些管理上的技巧，我就是：管他們幹活。當時沒有明白HR為什麼笑的那麼意味深長，他還問我，接受不接受從操作工幹起，我說不接收。我那時候覺得，自己可是有管理經驗的人。

這期間要說起來一個朋友，我跟他說了我的面試，他告訴我基本上“涼了”，然後跟我說了，我所謂的“管理經驗”，一毛不值。

雖然聽他說完很生氣，但是事實上，一個月，我也沒接到複試通知。

隨後又找了一個國企，操作工！計件工資，因為我乾的快，領導擔心整體價格會被公司降下來，不讓幹！經歷了一年每天干2個小時就熬下班的日子，我又選擇辭職了。我始終覺得這就是浪費自己的生命一樣。

再一次離開了別人都覺得又閒又體面的國企，我再次去了那個幾萬人的私企面試，這次我說自己面試操作工，再苦再累只要能學東西我都認，然後我面試成功了。

入職以後，所有工作我都第一個站起來去幹，所有培訓我寧可自己義務加班也都會去參加。3個月後，我轉正的同時被一個領導看中，成了一個基層管理。

成了管理者之後我依然堅持所有工作都搶著幹，所有培訓都去聽，然後職業生涯第一次被罵的狗血淋頭。我的領導罵我的原因：管理者的能力不體現在搶著幹活，而是能夠帶領一個團隊把工作做好。

這是我第一次知道什麼才是管理者。

在那以後，我依然堅持學習，我以每半年一級的晉升速度快速從最低層的管理者成為了一名中高層。

直到幾年以後，因為家裡的變故我選擇了離開。

回到家鄉，我選擇再找一份工作，面試了幾家都拿到了offer，這才發現自己這幾年學習的專業技能和管理知識讓我已經具備了在一些中小企業裡面成為高管的條件。

所以，我用我的經歷告訴你：

1、選擇一個有發展的企業，如果你瞭解到一個公司所有高層都是親屬關係，不要進去！再有才華你也施展不開；

3、不斷的學習充電，任何時候知識消費都是最划算的消費；知識消費的回報率也是最高的投資回報。

管理者最重要的不一定是後臺，專業的技能、豐富的經驗和領導者心態，這些才是能否成為一名合格管理者的關鍵。

看你的什麼企業吧，初創企業、晉升機制完善的大企業員工走到高層是有可能的。但是也是需要自己有一定實力。

基本上是沒有多大可能的，沒後臺或者你的企業一直是虧損的。

那對不起，你也沒太大機會，因為這樣的企業是全成本計算的，每年給你撥款這麼多，並且你每年都需要花費巨大的預算，而且你也沒法子盈利。這樣的話，人事變動是不太有可能的，公司不賺錢，這樣公司經常會想辦法縮減預算花銷，給每年每人都是規劃了省錢的KPI。

而且每年都會有一些關係戶、一些所為的行業精英進來企業，一起規劃如何花這筆錢，怎麼省錢。這樣會導致企業老員工無法有晉升的機會，企業內部一旦有管理層離職，企業裡面會在市面上招募或者關係戶進來填充管理層。底層老員工無法晉升，新員工又不懂企業內部實際情況。企業一直在一種不平衡狀態下發育。

有關係和關係很硬及沒有關係，完全是不同概念。

沒有關係或者只有一般的關係安排只能幫你安排進公司的老員工或者有才能的員工怎麼辦呢，一條路只有離職。

就拿今年來說，疫情比較嚴重，不乏很多大型國企或者各類小企業倒閉。

這些員工都去哪裡了呢，都在家裡尋求計劃或者在各類招聘會上穿梭中，你離職了社會競爭更為激烈。

私企很多都是家族企業，晉升機制也是有限的，但是也會有辦法，請把的目光瞄準老闆的親屬和子女聯姻是一個又快有好的辦法。

我研究生的一個同學就是把老闆的女兒追到了說，現在混的風生水起，1年內進入高階管理層特別順利成章。

當然，如果你已婚或者不希望走這條路那麼你必須要有過硬的業務能力，有一顆一直努力拼搏的心。當你能力突出了，自然而然的有機會一步一步的晉升。

總結;

在這裡我不是說所以國企或者私企外企都這樣，公司企業都是由人組成的，有人的地方就有江湖，人情世故必須要懂，專業過硬，良好的運氣。你才能成為從基層到高階管理層的幸運兒。

說三個真實案例，兩個發生在我身上的，一個是我曾經的領導。

我大學畢業第一年，去到一家廣告公司。剛入職場，從最低的內勤文員開始做，半年後升為主管，成了最年輕的基層領導。

14年跟著以前的領導一起從體制內出來去新公司開啟新專案，我是團隊裡最年輕的經理層，加上是女生，大家都很照顧我。有個同事是對外招聘的，不是我們這群沾親帶故一起辭職或者刷臉叫來一起開拓局面的人，對我的態度一直有點奇怪。後來做招商資料，我拿做好的初稿給她看，她說的第一句話是：“原來你真有點本事啊。”呵呵，我瞬間就知道她為什麼態度一直有點奇怪了，大概覺得團隊的人對我都很好，我是靠裙帶關係進來，並沒有能力吧。

我曾經的領導，高中畢業就出來打工，靠著自己做到了跨國公司西南區負責人。這是我的偶像，可以貼牆上晨昏三炷香那種。

為什麼我在第一家公司升職快？因為我學習能力強呀，而且遇到一個願意帶我的同事。這位同事八面玲瓏，部門所有崗位的工作都搞得定，只是基於學歷和文化水平有限，所以一直沒升職。我被她帶著很快就熟悉了整個部門的工作。與我同期進公司的同事，比我大兩歲，但是屬於不長心的，一直以來遇到任何問題，第一反應就是“問”怎麼辦？

而我更多的是“想”怎麼辦！

有人說，做工作分為三個層次：做了，做完了，做好了。並不全面。除了要把工作做好，還有敢於負責任。還是我那個同期，有時候去小區進不去，打電話問我怎麼辦，我說你買包煙給門衛呀，一般情況下，這種方法都搞得定。結果到了第二次遇到同樣的情況，他還能打電話問我，一包煙的主都不敢做，領導怎麼可能提升你？

所以，綜合來講。第一，你得熟悉本職工作以及團隊其他人的工作，隨時都能頂的上去的樣子，基層領導就是拿來幹活的；第二，創意性地解決問題，遇事不要總問領導怎麼辦，請你來是為領導分憂解難的，不是算盤珠子，撥一下動一下；第三，敢於承擔責任，才能下決斷，時機稍縱即逝，等你糾結完，黃花菜都涼了。

很多從員工走上高層管理的人，並沒有別人說的後臺和關係，你有類似的經歷嗎？對此你有哪些看法呢。我的答案是：確實有這種型別的人。

第一點：後臺和關係是否非常重要

同樣都是校招大學生畢業的情況下，後臺和關係非常重要。校招大學生對於公司的規則以及專業方面都不是很清楚，這個時候後臺和關係可以幫他找到一個很好的崗位定下來，能夠比較迅速地成長和發展。

我認識的製造業企業裡面有一批校招大學生，有一些人的導師正好和這家公司有長期的合作關係，也就是說這個公司裡面經常會將一些研究課題給這個導師的小組，這個小組會將計算結果回饋給公司，類似於企業和高校聯合做科研。

由於有這層關係這個導師和這個企業的關係非常緊密，他的一些學生也因此被錄取到了這個公司裡面，很多他的學生一到公司就被一些部門領導直接調走了，而且是把他們當做青年骨幹來培養。也就是說在他們對公司的制度以及規則完全不瞭解甚至對自己的專業並不是很精通的情況下，這些人會被分到非常有經驗的老工程師手下，這些老工程師會將自己的經驗和能力盡量傳授給他們，因為是領導壓下來的任務。這些人在進入公司大概一年左右時間就開始負責專案了。

另外一批人是來自外地的校招大學生，他們在這個公司沒有任何背景，因此他們是按照正規培養流程來工作的，先在車間裡面待半年作為實習，實習表現比較好的才會調回到設計部門，在設計部門裡面重新開始，能找到什麼樣的工程師帶他們是看個人運氣的，他們會跟著帶他們的工程師一起開始進入到設計工作。

他們最快能上手專案的時間，大概也在從業3~4年以後了，其中資質比較好的，可能在三年左右可以從事專案，如果資質比較差的，大概五六年甚至十年左右才可以開始做專案。

那些有關係和後臺的人從開始就比別人早了一步，至少早幾年的時間，這在職場上面是非常大的優勢，類似於節省了好幾年的時間。因為開始的早因此職場晉升就會很快速，很容易在很年輕的時候就做到中層管理的位置。

這也就是為什麼很多人都喜歡到處找靠山找背景的緣故，因為這樣子真的很省時間，而且路也比較好走。

第二點：沒有背景，也沒有後臺而成功的人

這樣的人也絕對不在少數，這樣的人有一個很重要的特點：他們自己的人格非常完整，因為屬於白手起家，這種人的造血功能是很強的，換句話說，即使不是這個公司而是另外一個公司，他也可以做到中層的位置，即使失敗了重新再來一遍，他也可以自己站起來。

這樣的人，他們對於整個事情和職場上面的各種事情，都有很深的自我見解，同時他們的思維體系是完整的，因此他們比起那些有背景有靠山的人更堅強，而且更容易成為有錢人。

我認識一個大學老師，他家裡面非常貧苦是從縣城裡面通過自己的奮鬥和努力進入了大學，在大學讀書期間他努力讀書處好人際關係，雖然他沒有後臺也沒有背景，但是他憑藉自己的努力讀到了香港的博士後。

之後他直接留在了澳門，入了澳門籍，在澳門那邊的一所大學裡面當教授。其實以他的出身來說，他能做到這一步已經算是很了不起了，而且他是在完全沒有後臺和各種背景的情況下做到這一點的，這樣子的人，個性很強非常堅毅，而且也有很完整的對世界和各種各樣事情的看法。

許多公司裡面的高管能夠做到沒有背景而上位的話，那麼他個人的能力一定相當強，而且他整個的思維體系也是非常的完善。這樣的人比起那些有背景有後臺才能上位的人要可怕很多，而且要值得人尊敬很多。

總結：有後臺有背景可以幫助你節省很多年的時間，讓你可以快速上位，但是所有的性格和個性以及思維觀念的磨礪都需要經歷事情和時間，憑藉別人上位的你沒有受過那個苦，也不可能擁有這些成果。