每個做銷售做執行的職場人都希望自己的業績遙遙領先，往往現實與夢想存在著很大的差距。本以為以自己的能力，能夠在業務指標上拿到一個好成績，事與願違的情況處處皆是。

業績做不好，到底是什麼問題呢？經常會有人告訴你說，分析下自己的原因，多從自己身上找問題，克服它，你就成功了。實際情況是這樣嘛？原因分析肯定是需要的，這種分析應該是多方面的，而非只是你是否熟悉業務，是否內向這些簡單的原因。

綜合分析有如下幾點，可供大家參考：

1. 公司產品的市場化程度。如果一個產品不符合市場需求，是很難做出業績的。比如說現在有些行業，比較小眾，雖然未來的前景比較大，但需要大量的時間和金錢去養成，現階段就很難做出很好的業績，這不是你一個人不好，是整個行業都不好。產品過於小眾，市場化程度低，低業績你也不用太糾結，可以換一份工作。

2. 綜合分析自身優點和缺點，正確評估該工作是否合適於你。拿我自己舉個例子，之前接觸過微商和直銷，一直都在做嘗試，一直都沒有起色，慢慢發現，這種工作型別完全不適合我。我做不來那種模式的工作，讓我自己很不適應，很長時間都適應不下來。你的性格，你的愛好，你的專長，這些都是你分析的重點，如果工作方式不適合，可以換一個自己熟悉的行業在試試看。

3. 從自己身上找問題。前兩項都沒有啥問題的話，就要從自己身上找問題了。行業產品麼問題，也挺適合自己，業績就是上不去？那就是自身問題了。業務知識熟悉度，業務銷售模式，與人溝通的能力，都是產生業績不理想的主要因素。謙虛請教，認真學習，多實踐多總結，一切都會好起來的。

市場經濟體現在供需關係上，業績的快速提升是每位職場人員的最佳夢想。第一是要弄清楚您提供的產品或服務針對的消費群體和物件是誰；第二是要弄清楚類似的產品或服務市場競爭對手在哪裡；第三是要弄清楚自身的優勢、亮點在何處，如何才有更直接有效的推送自己的產品或服務更容易被接納；第四就是自身的努力付出。