多數管理者制訂一套獎懲提成制度後，就等著銷售業績了。

這樣做是遠遠不夠的。提成比例少，銷售員沒行動，銷售量上不去。提成比例高了，銷售員會拼命，銷售量上去了，公司不賺錢。

好像進入了死迴圈。

做銷售額提成激勵之前，要授之以漁。

在開發新客戶、溝通效率、銷售策略、服務營銷幾個環節做技能訓練，最佳化設計每個細節，大幅度提升成交率。

不能浪費每一個潛在客戶，每個流量。

現在多數人都是瓜子俠，都希望，稍作點努力，就期待馬上得到結果。

所以，我們必須讓銷售員快速體驗到努力的成就。讓他們有信心做下去。

我從2011年步入醫藥銷售行業，和公司一路走來也遇到過這樣的現象：業務員做了一段時間後，工作感覺沒有什麼激情了，新客戶也不想開發了，做事情推三阻四，客戶成交好像也不是那麼重要了。這就是大家常說的“沒有積極性”，那麼怎麼給員工動力呢？我覺得無非四點：明確目標、給予刺激、引進PK、摒棄小聰明。

一、明確目標 開車的朋友應該都有這樣的經歷，大霧瀰漫的日子裡，開車小心謹慎；晴空萬里的時候，一路狂奔。工作亦是如此，業務員沒有目標是最可怕的，他就會一天天的無所事事。所以要幫助他明確目標，越細化越好，一點點的達成會讓業務員有成就感，重燃工作的熱情。

二、給予“刺激” 相信大家都聽過“鯰魚效應”，以前沙丁魚在運輸過程中成活率很低，後有人發現，若在沙丁魚中放一條鯰魚，沙丁魚受到“刺激”就會很緊張，加速遊動，沙丁魚成活率自然大大提升。在日常工作中也要時不時的給員工“刺激”，包括精神和物質兩個方面的，需要什麼就設計什麼。只有在激發狀態的人，才能爆發潛能，做到事半功倍。 三、引進PK

作為一家銷售公司，衡量員工的標準自然就是銷售業績，PK對提升於企業業績有些至關重要的作用。PK就是較量，就是對決，就是優勝略汰。在良性的競爭氛圍下，引進PK是喚醒員工狼性最有效的武器。

四、摒棄“小聰明” 何為“小聰明”，不做好自己的本職工作，不把工作業績放在首位，反而去拉幫結派，溜鬚拍馬，想走捷徑。作為公司領導要讓踏踏實實和公司一條心的人“先富起來”，給公司樹立良好的風氣。讓大家明白唯有全身心的交給才能有超越期望的回報。

利益+期待。

讓一個人有動力，最基本的是你要讓他有利可圖，不管是金錢還是前途，你都要讓他看到一片光明，不要讓他覺得自己只是一個打工仔，而是一個為自己奮鬥的人。

另一個是期待，你想讓他成為什麼樣的人，就給他什麼樣的期待，賜封給他一個“積極”的形象，他為了迴應這個形象，自然會朝它發展。

1、讓銷售顧問有幹銷售的意願。

這點可以參照保險、房產中介、保健品的日常活動。沒有想賺錢過高質量生活的慾望，沒有看到比他差的人獲得成功，還是很難提起幹銷售的意願。

2、讓銷售顧問熟悉銷售產品。

如果銷售顧問對產品不熟悉，就會有畏懼心理，間接影響到銷售顧問的積極性。

3、讓銷售顧問學習銷售技巧

幫助銷售顧問提升銷售技巧，讓銷售顧問掌握成功銷售策略，也能提高銷售顧問積極性。

4、制定書面的銷售考核制度

讓銷售能夠明確自己的付出所得銷售業績能夠計算出個人收入。講解過去已經發放的案例。

5、經常組織銷售分享會

讓大家覆盤銷售場景，相互交流。這點很重要。