水質第一，品牌第二，價格第三，響應速度第四。在這一切之上就是市場關係，有關係，啥都能賣出去。如果頂層的一條沒有，那就只能老老實實拼後面的四條。

這個時候，運營成本就很重要了。

根據你目標的地區搞下了解，想辦法弄清楚你覺得哪種水比較容易被人接受，按戶數乘以0.01就是你最初一年的，可以達到的銷量。然後算出你的毛利潤，這就是你能不能堅持下去的基礎數值。其他的一切手段都是在這個基礎上做的努力。

普通個人客戶是個很難滿足伺候的群體，不苛刻的人比例小，所以做好熱臉貼冷屁股的準備，第一年別想著盈利，推廣你的特色，給別人一個接受你的理由。這年頭應該沒有水站的空白區域了吧？所以除了苦力，還要有其他的吸引力。

別亂承諾，騙點賣水票的錢立刻跑路的人才會這麼做，因為你不能兌現承諾，不能達到許諾的服務程度，人都是有心理落差的，到時候明明你付出的比別人多，可你還是要被刷出考慮名單。

居民用水和公司用水、店鋪用水要分開準備政策，別以為搞定一家工廠企業是多麼了不起的事，也許拖垮你的就是他。居民用水是基本的現錢，優先保證老客戶。店鋪用水是比較好的去路，但是一般小老闆更關注成本，自己掂量。工廠企業銷量大時間長，但是，做好預算，沒那個富裕的能力，或者不能說服工廠按你的方案結算，還是安全點吧。