從18年開始接觸直播，平臺在做案例分享的時候就經常會提及珠寶行業，區別於大家對於直播銷售的常規認知，其實珠寶是淘寶平臺上，第一個直播銷售佔比超過店鋪銷售佔比的類目，而且每次直播大促都能爆出遠超預期的客單價，成交的最高客單價近千萬。

到19年，自己的公司開始與平臺方深度合作，也遇到了一些基於原產地的直播基地，更多珠寶類目主播開始湧現，證明之前的認知基本屬實。但是相對的，一些頗具知名度的行業品牌雖然也置身這一行業，或自建直播團隊，或與達人合作帶貨，表現大多差強人意，而創始人對此也沒有過分在意。

總結來說：

1、 直播是電商銷售中的一種模式。直播的優勢在於在於將“人、場、貨”三大要素以更為接近線下門店的方式呈現出來，加之新消費群體對於這一模式地認可度不斷加深，所以成為珠寶行業行之有效的新興的商業模式，在這個風口上，冒出大量的成功案例就成為必然。

2、 直播只是電商銷售的一種模式。前面提到的資料對比，更多是渠道內部，直播與圖文的比較，如果把直播和線下銷售相比，其中的佔比依然有待驗證。從身邊的案例來看，許多對直播依然持觀望態度的企業，或者本身就不具備電商基因，對直播自然也就不敏感；或者是對這一模式尚未建立信心，期望尋求更好的實際進行資本碾壓。從這一點來說，船小好調頭，船大了自然不會輕易梭哈，也是理所當然。

3、 關於上述問題，只能是依據知識和經驗對行業做出預判。個人認為，珠寶行業由於其產品屬性的特殊性，特別是在消費人群的特殊性上，得以在前面幾年內對抗電商的洪流，但是隨著直播地持續進化，主播也將面臨電商的新一輪衝擊。在電商行業中，從相對中低端的品牌或產品開始，湧現“淘品牌”以及基於淘品牌的新消費群體，這個階段的衝擊力並不明顯；第二階段等到反過來利用平臺基數和成熟的目標人群來影響傳統大牌，這個時候的衝擊力就非常大了。一旦形成，很多品牌再要調頭就已經很難了。

在回答這個問題之前你要先明白自己的受眾人群到底是誰？他們什麼年齡層？購買力強還是弱？購物習慣是在網上還是線下？

線下的珠寶店更多的是在展示品牌實力的同時，吸納有實力的消費群體購買價值更高的珠寶。

線上的珠寶店一般銷售的都是比較清新、價格適中的珠寶，說白了對應的是普通消費能力的人群。