要看教育行業面對的物件，例如軟體開發技能方面的教育培訓，我們一般去各個大學給即將畢業的學生講授相關的工作待遇，職業內容，發展規劃，以及技能需求。

教育行業是不能找到精準的客戶的，因為想學生家長這種屬於私人資訊，首先犯法，第二有賣的也是早就被別人打爛的資料庫資料，最好的方式就是找學校，和校長談，或者做線下活動推廣和網路引流，現在這種方式是最有效的，教育培訓行業的客戶群，雖然受眾人群是青少年，但是我們直接客戶卻更多的是家長，也就是30歲到50歲中間的人群更多，如果再具體一些的話，那就是35歲以上的人群，是我們的主要客戶群，所以，我們在找客戶的時候，一定要確定好，否則的話，我們單頁或者宣傳資料發給了的20多歲的小姑娘，效果基本上是沒有的。

　　客戶群的尋找方式有多種，其中最重要的是發放單頁，這個是教育機構最重要的宣傳方式，一般是在需要生源的時候，就會到固定的地方和學校，去發各種單頁，然後獲得學員的資訊，最後打電話邀約到機構，進行銷售和溝通。

　　其次，是廣告和網路宣傳，這對於一些大的機構，做的是比較多的，也就是說很多的大型機構開始透過電視還有媒體做廣告，這樣的可以拓展知名度，但是資金的需求也是極其大的，一般小型的培訓學校是做不起來的。

　　再次，是透過郵件銷售還有學校的捆綁銷售，也就是直接搞定學校的老師和班主任，最厲害的是搞定校長，然後將學生安排的到某個機構去學習，這個需要長久的社會資源和人情關係，最重要的是利益的驅動，一般情況下，只有地頭蛇可以做到的。

　　最後，就是口碑營銷，透過同學和同學之間的傳播，然後相互之間就一起到一個地方學習，相互作伴，這樣來學習的人是不少的，不過這個主動權不在學校手裡，只能靠服務和老師來吸引。

哪種教育呢，K12的傳統線下教育，只能從學校下手了。

成人教育和技能證實類，這類的就兩種方式，1是網路營銷，費用高2是電話銷售，第二種我們可以幫助你。

不知道如何進行引流，那就藉此機會，與大家分享幾種有效的獲客方法。

1. 常用的獲客渠道

線下渠道；學校，教育點，地推.....

創意：玩法，趣味，噱頭，在實際操作中很難透過一種玩法成功，通常是玩法的組合如；春節期間的集卡+紅包，趣味與利益結合應用。

價值：裂變的核心，基於能夠滿足使用者需求，痛點。

技術：使用者體驗的支撐者

運營：裂變的本質是一個活動的策劃和實施，透過目標的明確，任務的拆解，流程的設計，執行的細化，反饋的跟進，資料的分析和結果的總結來完成。