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  • 1 # 農資人實錄

    肥料直銷給農戶是老百姓最歡迎的,可以在不影響產品質量的前提下,降低肥料價格。對於廠家來說透過特定的直接銷售方式可以擴大銷售量,佔領市場。但透過近些年的運作,也確實存在著一些問題需要改進。

    之前化肥的廠家直銷應用也是比較多的,但一直堅持下來的還是少數。一個朋友在山東某縣做肥料直銷時,相比傳統銷售量大了幾倍,主要是透過掃村活動和抓獎策略,依靠大幅度的降價讓利方式得到的。但是相比傳統銷售,使用的人力物力也是比較大的,如果得不到相對大的銷量,對於廠家來說,只能做個宣傳效果,利潤會相對小一些。這也是肥料直銷的主要問題所在。

    相對於肥料廠家直銷,應用更多的是忽悠團的銷售。他們雖然與廠家合作,為廠家做了銷售量,但在實際操作中,把路給走歪了。要麼是使用低質產品,專門要高價;要麼是合格單質肥料,兩種肥料配合加農藥贈送,直接迷惑農民,產生高額利潤。這種直銷操作從本質上損害了農民的切身利益,造成了不良的社會影響。也阻礙了正常肥料廠家的直銷信譽。

    老百姓對於直銷肥料,肯定是天生歡迎的。但他們對於肥料質量的質疑也是一天天嚴重。所以,當下肥料廠家搞直銷,首先保證的還是產品質量,想法子讓農民相信產品的合格,質量的可靠。同時,肥料直銷的執行方式也要改進,不僅僅是因為養活了流通渠道,老百姓就會買單,要將節省下來的流通費用真正讓利給農民才行,還要真正地減少直銷中的人力物力浪費,降低銷售成本才好。

    如果有廠家有更為有效的直銷方式,一方面能在合理費用下增加產品銷量,同時能在正常價格下降低一定的零售價格,農民還不會產品質量產生懷疑,那當然是一件天大的好事。從現在的實際情況看,大廠家搞直銷的可能性還是不大,如果用傳統和直銷兩種銷售方式同時進行,做不好會在價格體系上影響廠家的信譽度,也會在農民面前形成負面反響。中小型企業為了改制,扁平化渠道,倒是可以一試,但一定要找到能同時維護廠家利益和農民利益的營銷方法來,還要杜絕人力資源的大量消耗,能夠進行多區域運作的良好方案。

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