獸藥生產和經營領域的規範將是不爭的事實，獸藥嚴重同質化的競爭時代將會來臨，獸藥行業的整合將會提速，慘烈的價格競爭時代將會到來。養殖業的規模化、產業化和標準化趨勢將會使獸藥經營領域的渠道變窄，傳統銷售模式將受到嚴重挑戰。

　　在這種情況下，獸藥廠家的產品同質化，養殖行業對獸藥規範性的要求，使得獸藥行業的滲透性定價策略和無選擇性市場營銷策略已經成為可能和必然的選擇。現 在很多規模化集團和大型自養場對獸藥廠的招標形式和方式已經清晰地表明這種策略的必然性。山東某個集團公司停掉了所有的獸藥廠家產品，僅簡單的使用自己獸 藥廠的產品，通過加強管理，養殖效益比以前得到了改善，獸藥的成本下降了70%左右。通過這個例項證明國標藥絕對可以在養殖過程中起到很好的防控作用。組 方藥離開後疾病不可控的說法是站不住腳的。

　　中國養殖模式因為不同的地域性和養殖水平的不一致造成養殖模式的多樣性，但是現在規模化集團和大型自養場採用的獸藥採購模式就是將來獸藥廠家的銷售模式。

　　現在，誰先知先覺採取滲透性定價策略，誰就可以取得市場先機。但是這種定價有很多侷限性，對大型獸藥廠而言成本居高不下，對中小型獸藥廠來說渠道密集度 不夠。誰在其中能夠採用巧妙的市場開拓方式，誰就取得了市場先機在獸藥市場的變革中搶灘市場。獸藥行業走向價格戰已成為必然。

我個人的觀點，這種現象有其客觀存在的合理性，至於利弊，也要分別看待。

①獸藥和養殖是不可分割的一個行業，分工不同，專業人來做專業的事，養殖業並不是一個暴利的行業，所以對接是個可以減少一些中間不必要的環節。

②中國的獸藥廠家要整合，大吃小，最終形成為數不多的知名品牌。養殖業向現代化，集約化發展，散養戶越來越少。

④合作是趨勢化，食品安全更能得到保障，這些問題會隨著經濟的發展，消費者認識的提高，在某個時間節點會爆發性解決。

⑤科研、技術創新是企業長期發展的基礎。如同華為一樣。早晚會發生今天的事情。因此海思一直在做“備胎”。現在發生的事情相信大家都有所感悟。

⑥獸藥公司攜手養殖企業構建食品端無抗的家禽養殖體系，這是行業應該有的模式！