這是一個巨大的市場，很多人都想分一杯羹，市場需求是與日俱增的，就看自己的定位和服務人群，很多很多因素決定的。

朋友或網友經常和我交流這個問題，就是如何招生，其實很簡單。

第一，質量，有質量就有口碑了。

第二，會宣傳，也可以說會套路。例如集贊多少有什麼優惠或者送什麼禮品或者代金券之類的。

第三，能留得住學生和家長，不管用什麼方法，能留住就行。

第四，環境設施一流，最好靠近學校或小區集中的地方。

第五，也很關鍵，便宜。別人一小時100，你一小時五十或者三十。

第六，論拖兒的重要性。

第七，做商人或做教育很難兼得，給自己定好位就行，因為每人對成功的理解不一樣。

第八，捨得花錢找好老師，最好是在職老師，少用在校大學生。這和第一呼應起來了，有好老師才有好教學質量。

這八條都做到了，你想招不到大批學生都難！

附贈一條，若是能控制三兩位班主任，甚至校長，那更完美了，我身邊有此案例，但是技巧性東西你自己去摸索或打聽吧。

我不是培訓機構的，但是我女票之前在培訓結構做過老師，以及她閨蜜在另外一個培訓機構做過

老師，所以談談我知道的一些問題吧。

1、我女票是在某外語培訓機構做類似的銷售老師，就是想著各種方法去尋找生源，給他們安排

各種課程。對於他們這種銷售老師，他們的工資沒有很大的保障，有一定的底薪和提成。但提成

的前提是你得完成你這個月的業績。（我女票的每個月業績是15W+，你可以想想他們的暴利程

度有多大了。其次，他們的提成也只有2個點，如果完不成相應的業績，還會在你底薪的基礎上

扣除一定的績效。）

2、上班時間的不固定性。這一點得針對你所面對的培訓機構的學院是誰了。他們的機制是你還

得負責自己招生的學生的課程安排，課後作業檢查（基本是除了任課老師的事情，都是他們

做。）我物件的學生都是小學生，可以說週一到週五早上上班時間晚一點，大概9點左右，晚上

你得必須守到所有學生離開之後你才可以離開。是經常性的加班加點顧不上吃飯，現在已經是辭

掉工作了。而這只是週一到週五的時間，週末了他們會更忙，因為學校都已經放假。

3、壓力山大。沒有完成業績的你，會面臨各種主任的嘮叨，催促。本來現在的教育行業的競爭

力非常之大，想要完成業績，除了自己的能力之外，其他外界因素也佔據很大的影響力。

小二在此謝過大家了！