向客戶客氣催款話語的大致內容:
1.首先要問好,禮貌的寒暄,不能一開始就直奔主題,不能讓對方感覺到反感。
2.回顧下深厚的商業友誼,順便給對方戴戴高帽,對方是自己見過的最好的合作伙伴之一。
3. 適當的時候要裝裝可憐,表示手頭很緊,情況很嚴重,資金週轉相當困難,再沒錢就關門大吉了之類的,畢竟嘛,現在像催款成功的哪個不是費勁渾身解數。
4. 可以說下之後的合作,讓他心裡知道,不能因為一時的錢,而壞了之後的生意。為了和你們繼續合作,不得不先結清這筆錢。
5.在採取行動前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張,還是故意,應針對不同的情況採取不同的收帳策略。
示例:
1、注意開場白。
可以先詢問一下客戶最近的情況。
2、然後引入正題。
(1)用苦肉計的形式。
比如“您那個單子什麼時候回款呢?我們領導催得緊,如果您資金方便的話,可以這兩天回款嗎?不然我這個月就要扣工資了。”
(2)用大棒+糖果的形式。
比如“您不及時回款可能會影響您的信譽度的哦?當然了,如果您及時回款,我們領導說了,會考慮您下一單多給您些優惠。”
3、最後不要忘了跟客戶確認回款的時間。
在客戶回款時間前都不要再打電話,到時間時可以再打個電話詢問一下。
向客戶客氣催款話語的大致內容:
1.首先要問好,禮貌的寒暄,不能一開始就直奔主題,不能讓對方感覺到反感。
2.回顧下深厚的商業友誼,順便給對方戴戴高帽,對方是自己見過的最好的合作伙伴之一。
3. 適當的時候要裝裝可憐,表示手頭很緊,情況很嚴重,資金週轉相當困難,再沒錢就關門大吉了之類的,畢竟嘛,現在像催款成功的哪個不是費勁渾身解數。
4. 可以說下之後的合作,讓他心裡知道,不能因為一時的錢,而壞了之後的生意。為了和你們繼續合作,不得不先結清這筆錢。
5.在採取行動前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,還是對產品不滿,是資金緊張,還是故意,應針對不同的情況採取不同的收帳策略。
示例:
1、注意開場白。
可以先詢問一下客戶最近的情況。
2、然後引入正題。
(1)用苦肉計的形式。
比如“您那個單子什麼時候回款呢?我們領導催得緊,如果您資金方便的話,可以這兩天回款嗎?不然我這個月就要扣工資了。”
(2)用大棒+糖果的形式。
比如“您不及時回款可能會影響您的信譽度的哦?當然了,如果您及時回款,我們領導說了,會考慮您下一單多給您些優惠。”
3、最後不要忘了跟客戶確認回款的時間。
在客戶回款時間前都不要再打電話,到時間時可以再打個電話詢問一下。