把握商務談判的概念可以從以下幾方面入手：

1.商務談判的基本要素

1）商務談判的主體：指參與談判的當事人。可以是一個人,也可以是一個合理組成的群體。主體必須是具有商務談判可續知識和能力、擁有相應權利、從事談判活動的人。

2）商務談判的客體

第一類客體：人；

第二類客體：議題。

3）商務談判的目標

直接目標；各方的目標。

2.商務談判的特徵：

1）談判物件的廣泛性和不確定性

2）談判雙方的衝突性和合作性

3）談判的多變性和隨機性

4）談判的公平性和不平等性

3.商務談判的型別

1）國內談判vs國際談判

2）商品貿易談判vs非商品貿易談判

3)一對一談判vs小組談判vs大型談判

4）主座談判vs客座談判vs主客座輪流談判

5）公開談判vs半公開談判vs秘密談判

4.商務談判的內容

1）商品貿易談判

2）技術貿易談判

3）勞務合作談判

商務談判的含義：指談判雙方依法為實現自己的經濟利益而促使經濟交易活動。它是實現各自經濟目標的方法和手段。

商務談判的特徵(特點)

①商務談判的多樣性和隨機性。

商務談判的多樣性促使偶然因素的出現，就帶來更多的隨機性。在商務談判中，隨機性越大，變數越大，不穩定性因素就越大，這時對談判雙方帶來更大的挑戰，對談判人員的基本素質要求更高。

②商務談判的公平性和不公平性。

影響談判的公平性有兩個因素

1.談判雙方實力的不均等，實力較強的要求比實力弱的要求高

2.談判雙方所掌握的談判技巧，掌握技巧越多，越全的一方取得的談判結果普遍好於對方。

談判的廣泛性和不確定性要求談判者不僅要了解市場行情，及時瞭解商品價值規律和供求關係狀況，而且要選擇適當的廣告媒體來宣傳自己。

④談判雙方的互斥性和合作性。