第一、是產品本身有問題

產品技術不成熟，不夠有吸引力，不夠有成競爭力，不能滿足目標市場和目標客戶的需求。或者是產品的定位和定價都有錯位，不能對位相應的市場。

第二、是市場推廣有問題

產品沒什麼問題，產品與市場上的同類產品也沒有本質的差異。但就是找不到適合自己的市場推廣方法。好的產品積壓在倉庫裡，出不去。

第三、是費用開支有問題

產品沒問題，推廣也沒問題，但就是產品的營收覆蓋不了產品營銷支出的成本。這個情況可能就是有人浮於事的消耗，或有不必要的費用支出，導致公司盈利艱難。

如果是第一種產品問題，建議趕緊收縮，集中精力把產品搞透了，再重新出發。如果產品一直搞不好，那就另選產品，或關停公司。

如果是第二種推廣情況，那麼要收縮市場推廣隊伍和推廣力度，集中公司內外資源和力量，聚焦某個標杆市場和某個核心產品，集中力量把推廣模式給打造出來，再圖發展。

如果是第三種情況，精簡隊伍和費用開支，甚至斷臂求生。

首先，這是創業者的常態。所謂創業，大多數自己認為某個方向或者專案可以盈利，但實際執行後，卻發現行不通。

其次，創業本身就是一個驗證過程。既然是驗證，就有可能出現對的，更有可能出現錯的。無法盈利，就是你的專案要麼是錯誤的，要麼還未到盈利階段。

最後，只要確認是無法盈利，且沒有堅持價值，就必須快速轉型。如果無法盈利，但有堅持價值，就全力保住現金流，確保專案不倒。