童鞋庫存大，怎麼清貨？

首頁>Club>使用者86073614612402021-08-09 18:09

童鞋庫存大，怎麼清貨？

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1 # 楊超輝

什麼是滯銷品？簡單來說就是賣不出去的產品，或者在一段時間內賣不出去的產品，例如，有一家賣茶葉的門店，因為某一時間流行喝咖啡，所以很少人購買茶葉，那麼茶葉就成了滯銷品，滯銷品一般有這樣幾個特點

對於滯銷品，店長首先應該分析一下其滯銷的原因

是商品質量問題——顧客不認可商品質量，曾有過不少顧客投訴過該商品的質量問題，還是產品功能問題——顧客認為這種商品不適應用，亦或者是商品價格問題——各科認為這種商品太貴了，瞭解具體原因，可以透過做隨機性問卷調查，還可以詢問同類門店這種商品的銷售情況。
瞭解清楚原因後，就可以對症下藥地處理滯銷商品，一般來說，對於滯銷商品，通常會採取直接打折促銷或變相打折促銷的方式進行處理，總體來說，有一下幾種促銷方法。
展示促銷：
在門店顯眼位置，如門口，進門處陳列滯銷品，並打出橫幅和促銷彩頁
對比促銷：
將同品種商品進行高低價的對比陳列，突顯滯銷品的品牌優勢，或價格優勢，刺激顧客購買慾望。
高價促銷：
反其道而行之，將滯銷品進行提高價格的方式，體現品質優勢，讓消費者體會一分錢一分貨的價效比。
再次議價：
與供應商進行進價商議，在保證門店利潤的同時，獲得更底的價格優勢進行商品促銷。讓與供應商議價下獲得的利潤與消費者分享。
+N元既送：
結合門店的海報，採取“+N元即送”的促銷方式處理滯銷品
門店之間換貨：
透過總部聯絡其他門店，瞭解滯銷品在其他門店銷售情況，若銷售良好，則可以把本門店的滯銷品運到其他門店銷售。
捆綁促銷：
鞋子與其他產品進行捆綁銷售如1雙50兩雙70元
買一送一：
先與供應商和上級領導溝通，獲得允許後，在進行促銷，這種促銷方式也可以靈活變通為半價銷售，具體根據情況而定
外觀翻新：
不過多闡述
提成激勵：
加大對導購，員工的激勵力度，激發她們促銷，推銷滯銷品的熱情
以物抵押：
以物換物，以物抵押，轉移滯銷品，盤活門店資金，與代理商之間行程相互合作的支援關係

2 # 倔強的小妮

有庫存，可以來直播。利用網際網路平臺去銷售。也可以直接搞批發，發出去。利用好了網際網路平臺，或許你不會再有庫存壓力。而是沒有貨的壓力，真心祝福你。
3 # 期貨野人

可以低價處理擺攤賣，也可以拿去讓人代銷，如果庫存多可以租個暫時的店面，如果有的話最好是在將要被拆遷的地段或店面，按成本或低價處理，利用人的正常消費心態，將要拆遷的地方東西肯定要便宜處理而且量會比較大，也不一定要成本價，成本價再下也沒關係總比當庫存壞掉丟了

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