是一種透過對推廣資料和轉化資料的變化和對比，結合企業推廣策略進行的一種對搜尋引擎營銷全流程各個環節的最佳化調整工作。好長的一句。。

具體一點說，

根據你的KPI控制你的流量佈局，進行策略和方式上的最佳化操作包括

1、時段、預算、地域、平臺。

2、賬戶結構、選詞、出價、匹配、創意。

3、從主要和輔助共8個維度進行資料分析包括：全流程、平臺、計劃、關鍵詞、頁面、流量、創意，和網民的需求。

4、以資料為驅動，來最佳化賬戶各種率各種成本各種詞各種出價各種創意，要有針對性的最佳化、總之要買到想要買到的流量就對了。

5、設計能承載各種流量需求的著陸頁。

6、學習競爭對手，戰術上還是戰略上都要學習。然後自己發散昇華。

7、關注一些大神級別的課程。

8、讀一些增強心裡素質的書籍，這點很有必要。畢竟一天花很多錢，效果不好，心臟受不了。。

看你的提問，像是純小白吧，這樣的話我給你通俗的講講。

首先先來了解下競價的原理。競價對於一個企業來說就是一種透過利用搜索引擎來獲取流量的廣告形式。比如你去百度搜索學歷提升這個詞，百度會自動將做了競價廣告且購買了這個關鍵詞的機構透過匹配對應關鍵詞展示到搜尋結果頁。那手機前三位，電腦前五位，仔細看，帶有廣告標識的，那就是競價廣告，然後你點選某一個廣告，就進入到某培訓機構的官網，網站內有線上客服會主動找你溝通，那麼如果你確實有學歷提升的意向，透過溝通決定去報名了，那這就是企業透過搜尋引擎引流到最終成交。大概過程就是網民搜尋-展示廣告-網民點選-訪問官網-線上溝通-成交。

知道了基本原理，對於我們要做什麼就不難理解了，可以大概分為3個模組。

賬戶操作

1-調價:

透過上邊瞭解到，廣告想要有點選起碼得有展現才行，或者廣告排的越靠前，被點選的可能性越大，那怎麼展現到百度上，或者怎麼排名更靠前呢，這就是一個競價的過程，比如學歷提升這個詞，你出1塊，我出2塊，那可能我排第一，你排第二，然而在百度做競價廣告的太多，而且每個企業又有幾千上萬的關鍵詞，那就需要競價員每天去監控關鍵詞的排名情況，並且實時的去調整價格，使這些關鍵詞都在一個合理的排位上。

2-匹配:

而且還要保證網名搜尋的詞和匹配的詞是對應的，比如免費提升學歷，匹配到提升學歷，那就不合理了，我們不提供免費提升學歷的，那就需要每天遮蔽這些無關的詞。

3-創意撰寫

小結: 對於一個老賬戶，每天基本操作主要就是調整關鍵詞出價，遮蔽無關流量，沒難度，因為關鍵詞數量龐大，只是工作量較大。創意撰寫需要有一點點文案輸出能力和對所在行業的理解，包括競爭對手以及自己公司優勢。