許多領域都有類似情況，比如網際網路產品設計，軟體開發等。

客戶就是上帝，客戶提出變更需求也沒有辦法完全拒絕，當然，也不能隨意就同意客戶的變更需求，不然，我們的工作完全沒辦法進行下去，耽誤專案進度，我方成本增加。那麼該怎樣做既能合理約束客戶不經常變更需求，還能愉快的合作下去呢？

理想的方式：

1、深度挖掘客戶需求，為客戶完善方案

客戶往往對我們的領域沒有那麼的熟悉，所以要以我們專業領域的知識，儘可能的引導和挖掘客戶想要的東西，並且給出合理化建議及方案，確定最終方案。

2、簽訂協議，讓客戶為需求變更付出一定的成本。

確定方案後，可以簽訂協議，約定需求變更所承擔的責任。

如果後期有小小的調整，無可厚非，我們可以適當的作出調整。如果變動需求較大，我們以簽訂的協議為準。