國內電商已經發展到一定的瓶頸期，不少的平臺近乎飽和。各平臺之間競爭也非常大，收益還不那麼高，廣告費用也花費不少。每個平臺都有自己的政策限制，許多的新老賣家難以繼續發展下去。有關資料顯示，截止到去年底，國內電商的銷售額已經超過社會總額的百分之15。

相反，跨境電商依然是大趨勢，上升勢頭很猛，相當一部分的發達國家電商消費額佔6到7個點，還有不少的發展中國家才處於1-2個點，比如東南亞。東南亞這個比例只有1-2個點，可以看到增長空間非常大。那邊30歲以下的人口超過了東南亞6億人口的一半。年輕人多經濟發展也很迅速，東南亞儼然最具潛力的電商區域。

跨境和國內電商兩者之間還是有很大的區別，跨境平臺大多是收取佣金，而國內需要花錢燒廣告費獲取大流量。比如蝦皮平臺不需要入門費保證金押金什麼的，僅有5到6個點的佣金。這就是跨境的優勢。

目前跨境還是受國家政策支援的，發展非常快。

我自己總結了以下幾點：

1、國內的貨物對比外國，向來物美價廉，如果你在國內進貨價為20元，在歐美要賣20美元，除去中間的貨運費及佣金等各種費用，利潤非常可觀。

2、跟國內電商截然不同的一點，我們在淘寶買東西，不管買不買，上來就問客服：親在嗎？包郵嗎？哪裡發貨呢？聊半天后說一句我考慮一下，同時也喜歡貨比三家，但是老外不是這樣，國外的消費觀念和我們不太一樣，首先沒有線上聊天功能，買家想要與店家溝通只能通過郵件，郵件可以在24小時內回覆，一般也就是問你什麼時候發貨之類的問題，所以不需要客服，賣家節省不少人力和財力。

3、這裡要說到一點，可能會顛覆大家固有的思維。像eBay wish亞馬遜這些平臺沒有店鋪概念，也沒有店鋪裝修，店鋪粉絲，收藏店鋪，老外追求簡潔，不需要有專業的美工知識。

4.與國內電商平臺一個店鋪只允許上傳一個類目的商品相比，跨境電商平臺不限制類目的，也就是說賣家可以在同一個店鋪上傳多種不同類目的商品，這對於賣家來說無疑是好的，多種選擇多一些機會。

5．線上是新手賣家獲取貨源最方便直接的方式，目前絕大部分商家的貨源地都是來自1688，淘寶，尋找貨源的效率非常高，也非常便捷。

作為跨境電商十年老兵，去年12月份我們全面退出了亞馬遜平臺。

為什麼越來越多的人選擇亞馬遜平臺，從流量與轉化的角度來講，只有一個原因，就是知道亞馬遜，知道跨境電商賺錢，知道跨境是所謂藍海的人越來越多。

曝光量大，被宣傳或者說被誘惑到的人越來越多，自然體現為選擇做亞馬遜的人越來越多。

當我們七八年前做亞馬遜的時候，境外虛擬戶收款公司等等很多跨境基礎設施都是沒有的，那個時期，或者更早五年的時期，才是跨境電商閉著眼睛賺十倍的年代，但是很少人知道這個行業。

為什麼現在這麼多人做，連兩會都提到跨境電商了，試問還有誰會不知道這個行業，上游工廠，下游的貨代，中間的各種出海服務商，培訓商，廣告商，大家想要有業務，就是拼命宣傳多一點人入行，從業的多了，上下游才賺的多。

疫情期間有個做餐飲的朋友來問我做跨境電商怎麼樣，這種事情的發生，說明這個行業不再是藍海，行業龍頭亞馬遜的生態和競爭烈度也已經逐步惡化，往往這就是進人最多的時候。

至於我們為什麼全面退出亞馬遜，亞馬遜到底惡化在哪些方面，碰到別的相關提問我再詳細說。

這個問題分兩個不同的方面，一個是選擇做跨境電商，一個是選擇亞馬遜

越來越多人選擇跨境電商，主要還是看電商這個領域，做電商主要解決供應鏈和流量，現在境內電商流量獲取成本越來越高，因為主流的電商平臺畢竟都是靠賣流量獲利的，所以採購流量的成本或是自己運營出流量的難度都一年難於一年。同時，因為支援外貿的大環境下，跨境電商的物流成本在下降，而且海外電商平臺對於流量變現還沒有太窮凶極惡，也就是兩個因素結合，形成很多已有供應鏈的賣家轉戰跨境電商。

那選擇亞馬遜來說就比較好理解了，現在能做跨境電商的平臺還不多，例如亞馬遜、Ebay、Shopify、Shopee、速賣通等等。其中亞馬遜當之無愧最大，也就是流量最好，雖然平臺上同類產品競爭已經逐步激烈，niche market的產品越來越難找到，但是還是有錢可賺的，而且亞馬遜還會提供Fulfillment等等物流服務，這樣對於新入場的賣家還是能省去不少前期成本的。其他的平臺，像Shopify是建店平臺，而需要自己運營流量，那就回到第一個問題了。

因此，越來越多人開始選擇跨境電商，而且對於初入跨境電商的新手賣家，選擇亞馬遜來試水是個不錯的選擇！

跨境電商新方向，國家重點扶持專案，成本低利潤高，零庫存模式，正處在風口的行業，不同於國內：“僧多粥少”的現象，跨境電商有著全球的8億使用者。而是賣家的數量確實300萬左右，競爭力不是一般的少，所以亞馬遜對於賣家的扶持力度還是很大的，就像多年前的淘寶一樣，就是紅利期。所以現在的跨境很多的政策就是對我們非常的有力，這也是能夠在這幾年的時間裡面，發展的如此迅速還是有原因的。

通俗易懂地，大致分兩點

1.國內電商市場已經飽和，大眾創業致富已經變得越來越難。

2.相對於國內市場，國外的市場不僅更大，而且目前還尚未飽和。而且像歐美等發達國家，單品利潤相較國內高出很多。

首先跨境電商亞馬遜，作為全球最大的電子商務平臺，流量佔比佔所有電商平臺的百分之六十，客單價也是所有電商平臺中最高的，它與國內電商不同，它面對的是全球多個國家消費群體，這是一個非常龐大的體系，開一個亞馬遜店鋪，每天抽出一兩小時就能盈利，辦公輕鬆、時間自由分配，寶媽也能做，帶娃工作兩不誤。加上今年受疫情影響，國外多家實體店倒閉，全球對產品的需求增加，跨境電商前景一片看好。