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1 # 知勢研究局
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2 # FRW輻輪王腳踏車品牌
摩拜為什麼一直能堅持這麼久,可以從以下方面來看。第一,摩拜已經被美團收購,背靠美團,有足夠的資金去做後盾,只要美團不斷的提供資金支援,那摩拜就一直可以繼續堅持下去。第二,因為共享單車是重資產的模式,腳踏車就是他們最大的投入,從產品層面來說,因為摩拜單車的腳踏車品質比小黃車要好很多,使用的耐久性要長太多,一般摩拜腳踏車起碼能騎三年以上,產品的損耗比較小就能節省很多資金的投入,所以就能堅持更久。第三,摩拜的押金管理方式比小黃車要到位,所以負面訊息要少很多,輿論壓力也小。第四,摩拜的品牌以及產品的口碑在市場上的反應比較好,這也是摩拜能夠堅持這麼久的主要原因之一。
一門生意要成,商業模型都是要經過多次模擬測算的。
首先是資產的折舊率,
給個簡單的公式參考一下:
設資產為K,折舊率為 X, 毛利回報率為R。週期為T=1/X
合理的專案回報應該符合 K(1-X)*R*T>K
把T簡化一下,就是 (1-X)/X*R>1
可以看到,X是裡面的關鍵指標,如果X很高,T很短,那麼R再高也沒有意義。
還是拿ofo做個比較,同樣投放同價值的車,摩拜算800一臺好了(其實後期量產應該沒那麼貴)。ofo可能是300一臺,看起來好像ofo差不多能夠3臺車去拼摩拜1臺,在覆蓋率,啟用率甚至是資產收益的賬面演算法上都是領先的(按照每臺車每天10次,10塊錢,ofo,30天回本;而摩拜需要差不多3個月)
但問題是,小黃車很多車連3個月都熬不過去!而摩拜很多車真的可以用1年多(可以看到市面上有些第一代的摩拜還沒壞)
這裡面當然有華人素質差的問題,但產品質量問題是繞不過去的!