確實如此！別人家可能不清楚，我家是常備的！

我家總是備二瓶老乾媽油辣椒和香辣醬，孩子們喜歡吃就備著！

(一)定位準確，緊抓海外華人的飲食習慣、思鄉情結

在國外什麼樣的人會去購買“老乾媽”辣椒

醬呢?其實雖然老乾媽在海外很火爆，但是買

單的大半依然是華人。對於身處異國他鄉

打拼的華人來說，一瓶來自家鄉的辣椒醬意

味著太多東西。可以是吃不慣外華人的菜

餚，想吃辣的也可以僅僅是想買一罐產自故

鄉的醬料；可以是喜歡它的口味；也可以僅僅因為它讓你感到親切，對於海外華人來說購買老乾媽的原因實在太多了。所以不得不說陶女土選擇將老乾媽這一產品出口這個決策本身，就是非常明智的。因為海外市場中存在著太多的潛在顧客，更不要說那些對中國口味充滿好奇的外華人了。

(二)授權設代理，經營策略調整帶來更大商機

‘老乾媽在海外市場的銷售，由最初的透過

外貿公司自然銷售的狀態變成採取直接在

海外市場設授權代理商的方式。這個改變極

大地加強了公司與海外市場溝通、協調，以

及對海外市場各個環節的資訊全面瞭解使公司能夠對市場拓展計劃不斷修正和調整，及時制定切合實際的市場營銷方案。這種全

新的海外市場銷售制度，使“老乾媽”與海外

客戶直接對接購貨方集中，同時代理商也獲

得了產品質量和銷售市場的保障形成了雙贏局面。也讓老乾媽在海外的銷售打開了新的局面

(三)讓品質說話將國內的好聲譽帶到國外

在我想到這一點原因的時候，正好翻到一個

新聞就是，澳洲一家公司宣佈對對中國老乾媽辣椒醬實施召回，因為這款產品含有花生過敏原，但標籤未標註但是我依然想把這一點歸入原因之中，為什麼呢?因為老乾媽最初能夠火起來，就是因為口碑傳播。