通常我們不說全新客戶，我們把這些稱為潛在客戶，因為在沒有合作之前，都不叫客戶。
首先，你必須對潛在客戶進行拜訪，你不拜訪，什麼都是空談。
拜訪的目的有幾個
第一，全面瞭解你的客戶現在使用的產品。包括價格，優惠政策，使用量，供應商等，至於去找誰瞭解，每個公司不一樣，但通常是內勤部門在負責採購。如果對方不告訴你價格等資料怎麼辦？好辦，最起碼知道了對方現在使用的產品，那剩下的，自己花點功夫去查一下就好了。
第二，建立初步的客戶資料。比如具體採購人員的姓名和電話。
第三，向潛在客戶宣示自己公司的存在，使他們知道他們還可以有第二個選擇。
第四，向客戶展示樣品。
至於拜訪時要注意什麼，這裡就不說了。只提一點，在報價時，不要報一口價，你只能說“我們一般是做到這個價格（儘量報高一些），但針對一些A級客戶，公司會有專門的報價，至於專門報價是多少，得根據你們的訂貨量來確定。”
當對方聽到你的報價時，一般會說“有點高哦，我現在用的才多少多少錢。”注意，對方說的這個價格百分百是假的，不要在意，只需要回答“每個公司的產品定位不一樣，質量也不一樣，價格有差異很正常，這個就跟衣服一樣，有貴的有便宜的。”然後避開這個話題，轉而介紹自家產品的優點和特點。
瞭解了之後，做出一份詳細的對比資料，分析競品的優缺點，找到自家產品的核心優勢，以此作為攻擊點，進行第二次拜訪。
第二次拜訪就可以來些實際的東西了，比如可以帶著初步報價，可以羅列出報價坎級，可以做一份合作計劃，但記住一點，一定要帶上你做的對比資料，讓對方透徹的瞭解你家的產品好在哪裡。
如果第二次拜訪成功了，當然最好，如果沒成功，一定要知道對方不選擇你家產品的原因，至於怎麼知道，這個沒法具體說，自己從溝通中琢磨，或者想辦法問出來。
銷售沒有百分百成功的，很多事情不是透過技巧可以解決的，比如產品本身的質量問題，比如公司的方向性決策，比如公司固定的價格框架等等。
只要你能在同等的條件下，打敗對手，那就是一個合格的銷售人員，你能在稍微劣勢的情況下打敗對手，那你就是一個優秀的銷售人員，如果你能在絕對劣勢的情況下打敗對手，那你就是神...反正我還沒有見過神。
通常我們不說全新客戶，我們把這些稱為潛在客戶，因為在沒有合作之前，都不叫客戶。
首先，你必須對潛在客戶進行拜訪，你不拜訪，什麼都是空談。
拜訪的目的有幾個
第一，全面瞭解你的客戶現在使用的產品。包括價格，優惠政策，使用量，供應商等，至於去找誰瞭解，每個公司不一樣，但通常是內勤部門在負責採購。如果對方不告訴你價格等資料怎麼辦？好辦，最起碼知道了對方現在使用的產品，那剩下的，自己花點功夫去查一下就好了。
第二，建立初步的客戶資料。比如具體採購人員的姓名和電話。
第三，向潛在客戶宣示自己公司的存在，使他們知道他們還可以有第二個選擇。
第四，向客戶展示樣品。
至於拜訪時要注意什麼，這裡就不說了。只提一點，在報價時，不要報一口價，你只能說“我們一般是做到這個價格（儘量報高一些），但針對一些A級客戶，公司會有專門的報價，至於專門報價是多少，得根據你們的訂貨量來確定。”
當對方聽到你的報價時，一般會說“有點高哦，我現在用的才多少多少錢。”注意，對方說的這個價格百分百是假的，不要在意，只需要回答“每個公司的產品定位不一樣，質量也不一樣，價格有差異很正常，這個就跟衣服一樣，有貴的有便宜的。”然後避開這個話題，轉而介紹自家產品的優點和特點。
瞭解了之後，做出一份詳細的對比資料，分析競品的優缺點，找到自家產品的核心優勢，以此作為攻擊點，進行第二次拜訪。
第二次拜訪就可以來些實際的東西了，比如可以帶著初步報價，可以羅列出報價坎級，可以做一份合作計劃，但記住一點，一定要帶上你做的對比資料，讓對方透徹的瞭解你家的產品好在哪裡。
如果第二次拜訪成功了，當然最好，如果沒成功，一定要知道對方不選擇你家產品的原因，至於怎麼知道，這個沒法具體說，自己從溝通中琢磨，或者想辦法問出來。
銷售沒有百分百成功的，很多事情不是透過技巧可以解決的，比如產品本身的質量問題，比如公司的方向性決策，比如公司固定的價格框架等等。
只要你能在同等的條件下，打敗對手，那就是一個合格的銷售人員，你能在稍微劣勢的情況下打敗對手，那你就是一個優秀的銷售人員，如果你能在絕對劣勢的情況下打敗對手，那你就是神...反正我還沒有見過神。