要做亞馬遜首先要選品，其次要選物流 再次要選擇合適的供應商（其實好的供應商最重要了，就怕關鍵時刻掉鏈子）

亞馬遜選品-如何挑選Niche產品？

“Niche”英文名利基產品，通俗一點講就是有賺錢機會的產品，如何選呢？

首先要進行亞馬遜產品類目深挖，儘量精確：比如從一級類目開始到最小類目，例如：衣服-婦女-上衣-內衣-大碼等等，深入的挖掘一個儘量小的精細並且是自己感興趣的類目.其次判斷市場的大小，先看小類目第一名在大類目的排名情況，去預估下市場大小.如何估算月銷量：槳歌的免費工具裡面有一個可以預估銷售數量，服裝類目的話體量還是很大的，大類目前一萬名月銷上千件，當然服裝類目sku比較多,只是舉個例子.再次要找review數量少於50-100的，自己能找到貨源，並且利潤可觀的.這樣競爭的壓力小一點，不然前期投入會比較多，另外一方面review數量少但排名靠前妥妥的潛力爆品呀，你要做的就是迅速發力在它還未成熟前贏得先機.像那種五百以上升至上千的，暫時就不要想了，短期之內無法追趕上的.

上面的都是老生常談，下面來點絕密的，最近在研究獨立站一些流量問題，反推出來的：

美國最大的兩個眾籌網站kicksarter and indiegogo,屬於類似國內的水滴籌之類的，但是它主要為發明創造籌款的.

下面重點來了，你已經選好好了自己想做的類目或者產品了，在這兩個網站裡面輸入你想做的相關產品，把眾籌成功的類目，尤其是300%以上的眾籌好好研究下，為什麼它會眾籌成功呢？抓住了客戶的痛點，這樣的市場是很精準的.並且絕大多數做獨立站的開端就是眾籌，可以順藤摸瓜找到他的獨立站，是不是發現了一座金山？（其他的自己體會吧）

是不是可以如法炮製呢？找到很多獨立站垂直類目的產品，這樣一般來說利潤都是很客觀的.（悄悄記好，別人我不告訴）

靠譜的物流服務商-助你騰飛

FBA還是FBM？做亞馬遜的都會想，如果想做大的話我還是建議做FBA，FBM的痛疫情期間真的是體會的淋漓盡致的：

48小時內必須發貨，不然店鋪績效就只能呵呵了，也就意味著每天都要發貨，只能單休，如果貨量大的話打單發貨估計要費不少時間，用這些時間節省出來運作店鋪不香嘛？節假日就不要想了，五一，十一，別人在休息，你也要發貨，想想就酸爽啊....去年十一放了整整七天假，回去自發貨全線飄紅....箇中滋味自己體會吧退貨，首先你的又一個美國退貨地址啊，不然呢，財貨兩失，你又不能不給退，不然亞馬遜讓你知道什麼是生不如死，客戶利益至上嗎（疫情期間亞馬遜倉庫斷貨了，自發貨弄的一個頭兩個大）疫情期間著自發貨的運費從60多漲到180，漲也就罷了能準時運達也行呀，……你想多了，四月的貨一個月了還在國內飄著，再一個月在UPS呆著呢，客戶瘋狂的投訴呀，這兩個月亞馬遜的好評直線下降，差評多了30%，絕大多數都對給了中國的賣家，太慢了delay 、low....後面還有運輸超時要求退貨的，啊！！！想也不敢想（貨放在亞馬遜啥也不管不香嘛？關鍵運費也便宜啊）

找一靠譜的靠譜的頭程物流：（把空派，快遞，海運呀安排得清清楚楚，明明白白），再加上亞馬遜的極速物流妥妥的人生贏家哈人生從此走上了巔峰的感覺呀，此處音樂響起來

疫情期間生意難做，韜光養晦｜練好內功，做好優化，供應鏈，待疫情結束，你就是那個最✨✨閃亮的星.

深化更垂直類目，要行業內的專家，在任何領域都不會差，希望所有做亞馬遜的兄弟姐妹發大財，賺多多的

ella- 2020-6-9 22:01

亞馬遜作為一個老牌的電商平臺，

有fba和fbm兩種模式

如果是新手的話，建議從五貨源模式開始做起，等做起來之後開始轉fba因為我們做亞馬遜最終都是要走到fba的

亞馬遜怎麼做？

無論做什麼事情，特別是這種需要投入資金的，你肯定要把它搞清楚之後才去做，看一下市場怎麼樣，利潤怎麼樣，或者是能不能承受這個風險等等，不可能就那樣不明不白的把錢投進去。做亞馬遜也是一樣，你需要了解也有很多很多，我簡單的跟你在這裡講一下1.亞馬遜開店的費用

亞馬遜平臺會抽取每一件商品的8%-15%的佣金，亞馬遜平臺和國內電商平臺不一樣，它是使用的A9演算法，你上架的每一件商品，亞馬遜都會給出相應的流量，不是像國內需要你去投入大量的廣告，所以它每一件商品都會抽取佣金。

店鋪租金，北美站是39.99美金（包含美國，加拿大，墨西哥）歐洲站是25英鎊（英，法，德，意，西）目前來說大部分的賣家都是選擇的這兩個站點，利潤相對要高一些。

物流費用看你自己選擇

FBA，亞馬遜倉儲發貨，物流速度快，客戶信任度高，提升listing排名，但是需要壓貨，自己進行清關，買家退貨率容易提升，退貨的地址也只支援美國，成本費用也比較高

FBM，賣家自發貨，減少了壓貨成本，倉儲費用少，但是listing排名曝光比FBA少，而且容易因為物流原因得到差評

海外倉，物流時效加快，比較利於開發當地市場，費用也比FBA要低，但是庫存的壓力比較大

2.店鋪註冊

亞馬遜店鋪註冊是需要公司營業執照，身份證，雙幣信用卡（VISA卡或者萬事達卡），雙幣信用卡是用於扣取亞馬遜店鋪租金用的。

因為下半年是電商旺季，很多國外比較重視的節日即將到來，加上亞馬遜今年又在國內興起，促進很多賣家在入駐亞馬遜，所以現在店鋪註冊的審批速度有點慢，難度也相應增加了。

3.店鋪註冊好了之後還需要註冊國際收款賬戶（P卡、WF卡、pingpong收款卡）這就和國內淘寶支付寶是一個概念

4.電子郵箱，因為亞馬遜平臺是不需要客服的，賣家和買家之間的交流都是通過電子郵箱，亞馬遜規則是24小時之內需要回復。

5.乾淨的電腦和網路IP，為了保證賣家的公平競爭和提升買家的購物體驗，亞馬遜規定同一個身份在同一個站點不允許擁有多個賬號。而“關聯”就是指亞馬遜通過技術手段，獲取賣家相關資訊，通過匹配關聯因素，判定多個店鋪賬號屬於同一個賣家。如果被檢測出來是會導致封店的，所以一定要注意。

6.選品

做電商，選品是非常重要的

1）首先要理解亞馬遜

開端一個新的事物需求先去理解這個事物，所以我們假如想要在亞馬遜開店，首先要做的事情就是去理解這個平臺，包括平臺的規則、站點等細節，這樣我們才幹更分明本人應該如何做，店鋪也能走的更穩更持久。

2）新手賣家前期比較推薦無貨源模式：

無貨源的意思說白了就是不需要囤貨，同時也不需要備貨。

亞馬遜無貨源玩法就是在國內網站採集在售的商品，上傳到我們的亞馬遜店鋪裡，客戶下單之後，直接在國內的網站進行下單，發國際物流，我們一樣可以賺取差價拿到豐厚的利潤。

這個方式的好處是，採集別人很低價格的商品，然後放在自己店鋪內，換算成外幣後再加價到自己滿意的價格後出售，可以從中賺取差價。投資小，不用下血本。另外亞馬遜無貨源玩法需要用到ERP就是採集商品用的工具，提高商品採集效率，可一鍵翻譯，是對接亞馬遜賬戶的，可以看到訂單資訊。

新手賣家從鋪貨開始，前期可能沒有貨源，也不曉得啥能賣出來，就在亞馬遜平臺上找其他人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找相似的款，然後比擬價錢、樣式、屬性。

3）經過鋪貨總結出一些產品的類目，研討國外友人的一些愛好，我們就去優化產品，包括標題、詳情、圖片、索評、廣告等等，有長時間經歷的沉澱再轉向精細化道路。

海德跨境，分享運營經驗，為您跨境之路保駕護航

亞馬遜兩種模式都可盈利，其一是鋪貨模式國內自發貨模式，即需要上傳大量的產品，以達到出單，其二是FBA精品模式，我的模式是幾款產品，半精品模式. 兩種模式優劣勢明顯，對於soho來說影響都很大，為了求穩，我有著自己的經營模式.首先鋪貨自發貨模式，我涵蓋了日本澳洲加拿大美國歐洲五國站點.前期需要時間來做鋪墊，等到產品數量達到一定程度後.收益不菲.依靠這一套賬號，我可以收益二三十萬每年.當然FBA海外倉模式，是必須要做的，為了減少庫存和其他競爭風險.我理念是選擇5-10款左右的產品，儘量保持在中位排名.這個排名，競爭相對少，推廣成本不會很高，fba庫存不需要大量資金.而且相對利潤比暢銷的產品高.投入產出比最高.如果有幸可以衝擊更高的排名,你將會獲得更高的收益.這個模式每年都有1-2次這麼幸運的產品，讓我收益年收入達到五六十萬.

跨境電商是現在和未來的趨勢，不同的資源可以帶來不同的收益.只要運營得當，總會有收穫.以上是純屬個人觀點，希望同行一起討論進步.我將會在以後的文章更加細緻分享這幾年所用的工具和知識.

隨著人的需求不斷的增加，大家不再侷限於國內消費購物了，想要購買海外的一些商品。因此跨境電商就誕生了。類似的平臺有很多，對於剛剛跨入這個行業的新手來說，跨境電商亞馬遜怎麼做?

　　1、首先要在上面開店

　　1.在亞馬遜開店欄裡輸入註冊的郵箱。

　　2.輸入First Name和Last Name,並且設定好自己的密碼。

　　4.選擇行業類別，這個步驟屬於全球開店所涉及的，個人開店沒有這個步驟，可省略。

　　5.輸入信用卡賬戶卡號和有效期，持卡人姓名，賬單地址，郵編，手機號碼，這裡的手機號以+86開頭。地址用英文寫，國家選擇中國。

　　6.輸入賬戶型別，營業地址，聯絡人資訊等常規項。

　　7.Pin碼驗證，做好前幾步任務後，這裡會有一個手機號語音驗證資訊，接通電話後，會有人播報4位Pin驗證碼，輸入即可，不需要新增任何的符號或字母。

　　注意，這裡只有三次機會，如果輸入三次錯誤提示，那麼你只能等到1小時候重新操作了。

　　8.賣家賬戶註冊完畢。這裡注意所有資料都沒有註冊個亞馬遜賬戶，如果有之前操作亞馬遜的痕跡，會導致賬戶關聯。

　　2、熟悉平臺規則

　　選擇平臺以後，就是你要對自己平臺的規則先做充分的瞭解。熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，就如同玩遊戲熟悉遊戲規則的道理一樣。首先是在平臺自身帶有學習的網站，像eBay大學，速賣通大學，如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

　　3、選擇產品

　　選擇產品主要有以下幾種方法：

　　一是用平臺的前臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向;

　　二是通過瀏覽一些外國購物網站，瞭解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;

　　三是通過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通過搜尋平臺的大賣家，比如你想做某個產品的品類，通過關鍵詞搜尋到一個榜樣店鋪進行研究分析。而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以瞭解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效資訊。

　　4、後期運營

　　後期運營就包括很多東西了，像店鋪的設定和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺找出行業優秀者，通過參考和學習其他行業優秀者店鋪的裝修、設定、描述進行相關工作，然後形成自己的特色。運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。

　　亞馬遜是現在比較有名的跨境電商平臺了，除了這個以外，其實還有很多類似的平臺，不管怎麼樣，你要做電商的話，上面的步驟是肯定要掌握的，只有做好了這些才可以去開始電商之旅。

如果想在亞馬遜上開店做生意.

首先,你需要要一個美國品牌, 有了品牌,你就有了中心,然後你在亞馬遜上的店鋪也就有了靈魂, 當然也可以防跟賣.而且亞馬遜對於品牌註冊賣家,會給與更多的權重,和更多的許可權.

然後,你需要備貨,準備你的產品,去測款,(30-50)/PCS,就可以了, 如果產品是否可銷 基本上 半個月就可以觀察出來了,然後後面 你就可以成倍的去備貨去FBA倉庫了,準備重點打造你的爆品呢.至於不好銷售的,可以砍掉,也可以慢慢去運作.或許哪一天這個產品就火了.

有的產品是有這樣子的特質的.

最後,你要規劃好你的供應鏈,跟資金流,這樣子,你的店鋪生意才可以可持續發展.