因為大多數人在面對商家的各種營銷攻勢下。都不可能太過理智。哪怕是有過經濟學薰陶的人也會不可避免的鑽進圈套。之所以大家對商家營銷毫無抵抗能力或者甘願受制，除了好的營銷真的是心裡、情感、價格和質量的共同作用，同時也真的抓住了消費者的潛在需求。

比如你要買一盒面膜，商家跟你說這個面膜現在買二贈一，你會怎麼選擇？

再比如某款針對老年人推出的鞋子，當你想給父母買鞋子時是不是會有針對性的進行選購呢？

又或者你想買個熱水器，聽商家講的故事品牌質量經得起百年考驗，你是不是會心動呢？

總之商家的營銷方式無孔不入？有時候你可能自己都沒覺察到你已掉進商家的陷阱很久而不自知。

這個問題不光涉及到商業邏輯，例如商家的各種降價打折等方式，更涉及到大多數人的心理層面：其實大多數人是不明確知道自己要的是什麼的！

大多數人其實是需要別人來告訴他，他需要什麼，他真正想要的是什麼。為什麼這麼說呢？

舉一個簡單的例子，每一年都有當年的流行服飾，而這些流行元素並不是消費者自發去創造出來的，是一小批頂尖服裝從業者根據當年的原料產量，製造成本等等眾多因素去協商出來的，消費者只是被動的接受。

消費者的邏輯是隻要商品被賦予出超出他預期的價值，他就願意去購買。商家需要做的就是去賦予商品這種價值。簡單來說，讓消費者消費的同時覺得自己佔到便宜了就OK。

目前大火的促銷充值卡就是抓住消費者的心理創造出來的一種促銷模式。

這種促銷卡一般是到店消費滿100贈送面值100的話費充值卡這樣的形式去做促銷活動，充值卡本身不光能打電話還可以在各大平臺抵現金購物，顧客到店消費的同時能得到這樣的福利，就大大超出了消費者對於商品價值的預期，自然會買賬。