房地產沙盤分為區位沙盤和專案沙盤：

首先說區位沙盤，一般按如下順序介紹：

1、定位置。要給客戶介紹，首先要介紹到專案的具體定位，並在沙盤上具體指到；

2、講區域歷史及未來規劃目標。這個根據具體情況，如果歷史豐富可以多講講，講究自古以來就是人傑地靈之地；如果能講的較少，那就主要講未來的發展方向和目標。

3、交通。交通在哪裡都是第一大點，只有交通方便，人才有信心住下來，才會進一步考慮其他的。而且這一塊是可以給你留出極大的渲染空間的。

在介紹交通時按照下面的順序：路網—公交—地鐵—高鐵—飛機。

4、商業。商業是為城市生活最基本生活資料的，小到油煙茶米，大到休閒娛樂，這些都是商業的一部分，要在滿足人們物質需要的同時還要能提供精神需求。

5、教育。教育是百年大計，也是很多人買房重點考慮的地方，學位學區，距離學校的距離遠近，所屬學區配套學校的質量等都可能打動客戶。

6、醫療。這是一個為客戶健康提供保駕護航的因素。醫院門診科室的種類、醫院的評級和實力。

7、環境。所處區域是否有大型的林帶或公園，能否為客戶提供放鬆休閒的去處。

其次說專案沙盤，一般按如下順序介紹：

1、定位。依舊是定位，給客戶良好的定位，才能使接下來的講解更加清楚和被理解。

2、專案引數。比如總佔地、總建面、總樓棟等。

3、專案整體風格、樓位排布、樓體結構、外立面特色等。

4、園林綠化。哪家景觀公司打造，風格特色等。

5、安保與物業。幾級安防保障，物業服務內容和質量等。

6、目前在售樓棟和戶型以及戶型排布、單價。