回覆列表
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1 # 木下草廬
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2 # 萬洲廚衛課堂
參加方式很簡單根據活動提示走，每週購買滿七件瓜分500萬，持續十週共5000萬。
怎麼看待的話，每週500萬，500萬這個數是死的，而參加活動的人數是沒上限的，
所以簡單理解就是瑞幸出錢，刺激消費，增大瑞幸的消費人群基數。
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3 # 熊赳赳677
個人感覺就是一個營銷策略吧，我看到他們推送的訊息時並沒有點進去詳細看，第一反應是這種中獎的事情一般參與的人多但是中獎的人少，所以也懶得去湊熱鬧了；第二感覺他們目的也是品牌營銷吧。平時這種營銷活動很常見，所以也就習慣了，好像沒有觸動到我去參與。第三感覺就是像這種活動，說實話，中獎的人咱們也搞不清楚是真是假，有沒有內部指定啥的總覺得與自己關係不大
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4 # 香皂呀
第一階段，一手交錢一手交貨。
第二階段，先“免費”搶市場，壟斷之後再提價。
第三階段，消費得補貼
先談整個活動是怎麼回事和參加的攻略：
1.先下載一個luckin coffee APP
3.一週買滿7款任意產品，你就可以瓜分400萬現金大獎。如果你一週買了很多產品，消費件數排在全國前5000，就可以直接領取200元現金（也就是和5000人瓜分100萬）
4.所以一週瑞幸咖啡就會送出500萬，活動持續10周（3.11-5.19）。共5000萬。
我們來分析一下
1.
瑞幸本來就有“買2送1”優惠券，我們不算咖啡優惠券。每天就買最便宜的這個火腿鮮蔬卷，7天就是91元。那你就可以瓜分400萬，如果消費件數排在全國前5000前，又可以直接獲得200現金。是不是感覺穩賺不賠！？
怎麼看？
其實整個活動參與方式非常簡單。營銷目的也非常明確，就是透過實打實的現金投入換取使用者數，刺激使用者消費慾。
很多人不能理解了，瑞幸咖啡今年前三個季度毛利潤為虧損4.33億元，淨虧損8.57億元。居然還免費送上5000萬讓使用者瓜分？
其實這個活動也符合瑞幸一貫的營銷風格，就是不論虧損，先透過補貼來迅速佔領市場。
而這也確實有成效：
瑞幸咖啡這兩年勢頭火熱，現在已是中國第二大咖啡連鎖品牌（第一是星巴克），他用持續的優惠（優惠力度真的大），便捷的快遞這種創新咖啡營銷模式打開了市場，也一定程度上逼迫星巴克等咖啡店推出了外賣服務。
瑞幸這次的活動應該會換來不少的使用者數和消費額，但是總體是盈是虧，未來它是否能成為中國第一咖啡連鎖品牌，只能拭目以待。