不懂，做小買賣。除去租金和人工費用基本是固定的外，還有兩個引數是相關聯的，銷售量與營業額。營業額＝價格×銷售量。銷售量上去了，營業額不一定上去，營業額上去了，銷售量不一定上去。。你說你要做一箇中低檔的鞋店，注重的是銷量吧，價格上不去，你得營業額也上不去，回報也上不去。所以做抵擋高檔鞋店其實是沒有關係的。是回報率划算不划算的問題。你的目的和投資是什麼都沒說清楚。不好回答。

我是這樣分析的，首先網際網路的衝擊下，線下門店確實是被分流了。但是有幾個是線上不能分流的人群，一個是，禮品，心意的商品。我買個鞋子給奶奶吧。我去去鞋店看看有什麼新款吧。這樣的人他們通常是臨時的，或者必須是要試穿的，送禮的，也好說點。這個是店裡買的，網上買，有很大部分覺得廉價，而對不起禮品這個心意。一個是，門店選址好的，品牌好的，品類豐富而新鮮的。這樣的店別人喜歡逛，如果你運營得好，還會有口碑和回頭客。這個主要是重要體驗。

如果你要開的話，有幾個小建議給到你。

1.價格上，要麼特別便宜。要麼不要強調價格，多做搭售或體驗。為什麼？像大腳丫，還有快魚。這些連鎖品牌，他們貨源充足，價格低，去庫率還高。上新快，價格和網上還差不多？那我肯定會買。但是你的供應鏈要給力，比如賬期，比如賣不掉能回收。一般可以是工廠店模式。

2.除了價格，咱們也可以嘗試體驗式營銷。

比如，299元，包穿5年，5年隨便換新。比如，到店消費滿200，送500積分。積分可以給小孩做搖搖車，可以到店裡的按摩椅體驗3次。比如，採購一些智慧按摩腳的裝置，或者一套洗鞋擦鞋裝置。做一些增值服務。比如，以舊換新。舊鞋捐給貧困區，用積分換新鞋。

3.利用家裡店租便宜的特性，增加裝修的檔次，做多樣化運營。可以賣運動鞋，健康鞋，定製鞋。以及增加功能廳，兒童樂園。售後服務點。