73%的客戶是因為需求而購買。

27%的客戶是因為促銷而購買。

詳解：

人之所以會產生購買動機首先是他有需求，但是這個購買的時間會根據需求的緊迫程度來決定，打個比方：

你家裡做菜沒有鹽了，而你卻不知道，某一天你在家請一個重要的人物做客吃飯，為了表達你的誠意你親自下廚做菜，突然發現鹽沒有了，這個時候你會讓家人立刻去買鹽，而不會要求家人到哪裡買便宜點，因為以最快速度買回來才是重點。

相反，家裡有鹽，但是不多了。你就會把這件事記在心裡，“很快就要買鹽了”但是你卻不著急，因為還可以用一個月！如果這個時候你路過一家超市，發現在搞活動，食鹽買2袋送1袋，你有可能會立刻購買！這就是佔便宜心理。

因此，大多數人都是因為需求而購買！少部分人完全是為了貪便宜，即使這個促銷的商品用不著，也會買回去！

任何銷售都是以需求為前身，再配合促銷活動將原本等待更長時間的客戶讓他立刻成交！

請記住，客戶需求除了他自己說的，更多是由銷售的引導和挖掘！因為可以創造需求。

顧客都是為需求而買單的，無論你從超市買了多少以後用不上的東西，但是在那一刻，這件東西是滿足你一項需求。價格是另外一個是否購買的點，但是價格不代表促銷，而是代表一個人對這型別產品的經濟承擔能力。在這裡沒有談到價格，我就不說了。

純粹的個人觀點，一個人的需求可以分為即時需求、長遠需求和潛意識需求。

長遠需求就是在某一個可預期的時間裡，你需要用到的。這類最主要的就是民生用品，比如衛生紙、洗潔精、洗衣粉、可儲存食物之類的，這也是超市促銷最容易被瘋狂購買的，因為在可預期的時間裡一定會用到。

第三個就是潛意識需求，這類需求，平時並不會出現，而是在某種特定的場景下才會出現的情況，最明顯的就是人們對錢的需求。人們對錢的需求是無時無刻不存在的，但是又不是人人腦子裡一直想的是錢，在某種特性場景下會出現影響你的判斷。舉例超市滿68元，可換購一把水果刀，當你購物55元的時候，發現自己即使需求已經完全滿足，一段時間裡的長遠需求也已經滿足，這時候出現的會是潛意識需求，你會判斷這把水果刀的價值和對你的需求度之間的平衡，這種平衡就是你潛意識的需求。

之所以說促銷不是根本就再舉一個例子：家裡人和周圍要好的朋友都沒有五歲以下的幼兒，幼兒服裝打折，原價100元，現價只需要10元，你也不會去購買。所以超市減價促銷，根本的是開發長遠需求，挖掘潛意識需求。