我所在的公司也面臨這種情況，對手以低價搶奪客戶，當碰到這樣的對手時，同樣降價不是一個理智的做法，一來這樣對雙方都沒有太大的好處，只會將市場做濫，二來會損害公司的利益和形象，我們可以考慮用捆綁銷售來促銷，在促銷期內價格變化不大，但是服務內容有所贈加，再者就是做出特色，以體貼的個性化服務吸引及留住客戶。

這早已不是靠低價競爭的時代了。

現在的消費市場看的不是價格而產品和服務的品質，寶馬貴也有很多人買，找準自己的定位和特色很重要。

消費者之所以會在兩個商家之間做出選擇必然有其原因，哪怕看上這兩個商家再相似。要打動消費者你需要給消費者一個選擇你的理由。或許是你產品質量好，或者是你店面位置方便，或者是你家商品有特色，甚至是你家前臺長的好看說話好聽這些看上去八竿子打不著的理由都會是消費者做出決定的因素，所以好好想想吧，你到底能提供哪些別人提供不了的東西幫助消費者做決策。

這個問題我覺得：

第一，要先判斷對方產品的層級，看對方產品品是否跟自己一個層級，不同層級的產品有不同的客群和受眾，如果你的產品層級比別人的高，我覺得沒必要降低檔次去迎合！海鮮樓不要去怨恨大排檔，因為人家沒撈你池子裡的魚。

第二，如果是同一層級的競品。

1.分析對手，把對手當鏡子：你們的產品是同一層級，那兩個產品最基礎的價值和成本應該也差不多，看看對手為什麼能低價，是產品有瑕疵？還是渠道優於你？還是流通成本或者運營成本比你控制的好？找出原因完善自己。

2.做增值服務，加量不加價........

3.做差異化，同類產品有不同的側重和優勢，1000塊的皮鞋和1000塊的球鞋側重點不一樣，3000塊的手機有的拍照強，有的打遊戲執行快，找到你不一樣的地方或者不同方向的優勢放大它。

4.分析對方的盈利點在哪裡？這個同行是很容易看懂的。如果渠道和成本都差不多的情況下，它在某方面低價了，必然透過某個另一面找補回來，否則它是無法長期堅持低價的。

當低價的東西只是對手的引流產品時，把對方的盈利產品變成你的引流產品吧.................！

我想首先是要對低價競爭對手能用低價手段來競爭的原因或者說㡳氣是什麼進行摸底調查。我想原因無非兩個：一是他們的成本更低，二是為了搶佔市場。所謂知己知彼方能百戰不殆。我覺得應對的辦法有幾個方面，一是加強管理，好的管理是能出效益的，也是能降低成本的。二是降低成本。降低成本的渠道很多，其中減少中間環節是一個非常有效的方法。無論是實體產品還是服務，減少不必要的環節都能增加效率，從而使成本降低。三是提高服務質量，推出服務種類，物美價廉質優服務好的產品，我想，您是顧客，也難以拒絕吧？