國企的銷售比較受制度約束，對銷售人員約束多，比如提出低，任務多，給客戶的沒有。而且形式主義嚴重。讓銷售人員放不開手腳，一般企業的銷售人員比較靈活。人員有幹勁。建議你不要去國企當銷售人員

從最近回答的問題中，包括你的問題，我深感擔憂和費解，我們的教育，什麼時候才能醒來，真正普惠絕大多數人。我剛畢業時，也是走了很多彎路，交了大學數倍的學費，才看明白一些本該在學校老師就應該教會的東西，但實質上，老師除了備課，學到的社會知識寥寥無幾，而每一個人，都是要走向社會，成為社會團體的一部分，懂得社會知識尤為重要。

第一，你想做銷售，我不清楚你是因為沒得選擇被迫做銷售，還是主動選擇銷售？這一點，你要弄明白。如果是被迫選擇銷售，那也首先應該選擇民企，民企限制條件不多，你可以有更多選擇的機會，並選擇到更好的行業和公司。（如何選擇，這就是很複雜的課題了，老師教不會，自己也想不明白，需要請教8年以上銷售行業的師傅，做銷售的接觸更多，看得更明白，並且，師傅至少是大專以上畢業，不然，低學歷的受知識結構限制，沒法給你更深入的解剖式回答）。

第二，主動選擇銷售的情況，不要有任何猶豫，依然還是選擇民企，幾個方面。

1，民企為了搶優質人才，與國企同行業給出的銷售提成和獎金都會更高，剛畢業的前五年，是必須要掙到更多的錢，只有搞定眼前的苟且，才有遠方的詩和田野，家裡有礦的，除外。（同樣的能力和努力在民企，你會掙到更多錢）

2，民企工作中如果犯了錯誤（前提是非原則性錯誤），可以有更多包容性和修正空間，至少，老闆如果老闆不能認識這個錯誤情況是怎樣導致的開了你，可以換一家同類企業繼續。而在國企，你可能就蹲小黑屋了。因為職場新人，工作中犯錯誤的可能性比較高。這是為什麼體制內的人，很多人不願意去做一些工作以外的事情，其實不是不願意，而是怕犯錯誤。

3，進民企做銷售，只要你頭腦靈活還肯幹，三年至八年一定可以做老闆。（頭腦不靈活，就沒話可說）。

三，國企所涉及的範圍，多數是重型產品，重型產品不適合年輕人去做，輕型產品如菸草，白酒等等，根本不需要有本事的銷售，他們渠道完善，資源壟斷。他們需要的是營銷策劃和品牌顧問行業的武林高手名師大咖，但武林高手名師大咖好像他們也不怎麼青睞，或許他們太自信了吧。

四，銷售員，更多的時間是花在學習和思考，而國企，開會將成為你思考的攔路虎。

五，時代變了，以後相信越來越會走向市場經濟道路，很多事業單位或國企，可能也得被迫改制，這一點在深圳這樣的城市已經開始試點先行，以後將會向內地推廣。

所以，同學，你自己認真理解，我的八年銷售經歷經驗和閱歷，希望可以成為你進入社會第一步的墊腳石。