◈要做好直銷工作，首先，要明析你所售產品的特點，與同類產品的不同點（賣點）。其次，要分析顧客群體的需求，不同的顧客關注點不同，找到顧客的需要點進行詳細介紹。其三、瞭解顧客對產品的潛在需求，針對需求尋找支撐點，開啟銷售的突破口。最後，要永遠記住以誠待人，以心交友，不傷害顧客的利益，只有讓客戶認可你，你的直銷之路將會走得更遠。以上只適合真正的直銷，不適合以直銷之名行傳銷之實的非法、忽悠人的勾當！

無論是直銷行業還是其他行業，要成為核心領導除了有些特性不同之外，都有一定的共性，這個共性我認為最突出的就是格局。

格局是指做人做事的思維、胸襟、氣量、視野、眼光、追求等方面的一種思想和行為狀態。領導者的格局在一定程度上決定了他的地位和未來，格局越大成就也越大。這就意味著要成為核心領導者：

一個人胸懷的大小一般可以用肚量來表達。肚量小的人往往是小肚雞腸，患得患失，斤斤計較；肚量大的人卻能虛懷若谷，拿得起放得下，寬厚包容。有一句俗話說“做大事者不計小節”，這個小節，我的理解是指不受一些瑣碎的事情所影響，而專注於團隊和自己的目標。

思維不同格局是不一樣的。我覺得一方面要懂得從大局上思考問題，“透過現象看本質”，領導者只有抓住事物發展和變化的規律，才會有正確的主張和決策；另一方面就是要突破思維定勢，凡事不能只考慮自己的利益，而更多的要從利他的角度去想，“水漲船才能高”，直銷行業中有一句話“付出必傑出”應該就是這個道理。

視野的寬窄左右著格局的大小。這就好比是站在門縫裡看海與站在海邊看海的場景不同一樣，角度大了視野就寬了。因此，領導者在遇到事情或問題時，不能用“直角”而要用“全形”去看和分析。用“全形”看待事物或問題，就能眼觀六路、耳聽八方、通曉古今、視野宏闊，如此就能“高人一籌”，非你莫屬了。

再大的格局不幹也等於零，畫餅是不能充飢的。所以，一定要“一分部署，九分落實”，用結果說話。沒有實實在在的結果，是難於服眾的。就拿直銷行業來說，一個領導人業績不行、收入不高，有誰會相信他所說的是正確的呢？實幹的原則我認為有以下三個方面：知行合一，也就是所說的和所做的是一致的，不能說一套做一套；求真務實，無論大事還是小事，都要講究道，也就是要遵循事物發展的內在規律，按客觀去辦；持之以恆，正確的、認準了的就要堅持不懈地努力下去，不能半途而廢，你都堅持不了，追隨你的人就更堅持不了。

領導者之所以能夠成為核心，機遇只是很小的因素，關鍵是他本身與眾不同，有著他人所沒有的格局、素質、能力。想要成為核心領導，不僅要加強多方面的修煉，還要比別人付出更多的努力。