好的文案，只需做好以下四步：

1，標題抓人眼球。

2，激發購買慾望。

充分刺激讀者購買慾望，讓他心癢難耐，欲罷不能。

3，贏得讀者信任。

讓讀者相信你的產品不錯。

4，引導馬上下單。

讓讀者不要拖拉，馬上下單。

好的文案可以創造奇蹟，您認為呢？

我個人認為好的產品文案需要具備以下幾點

第一是點出解決了哪些顧客需求痛點

也就是要講清楚你的產品幫助你的消費者解決了他們的那些需求痛點，安全？便利？低成本？亦或是智慧化等。這樣才能為顧客提供一個購買你產品的購買理由。

第二是講出你的產品差異化

也就是跟同行相比，跟競爭對手相比，你的產品的獨特之處在哪裡？能夠為顧客提供哪些獨一無二的服務？這是進一步說服顧客的關鍵動作

第三就是提供產品信任狀

也就是指出為什麼你的產品這麼牛？怎麼牛？例如餐飲品牌的話，你家餐廳門口天天排隊那你就是牛，天天排隊就是你的信任狀。顧客都有從眾心理，相信大眾都選擇的，自然不會差到哪裡去。

天天跟文案打交道，哪怕做個傳單都在想怎樣吸引別人的眼光，怎麼才能讓它在別人手中多停留2秒，如果能激勵客戶到店，那就是百分之百成功的文案了。

所以，從我淺薄的經驗來看，好的文案一定是對產品和市場特性有足夠了解的基礎上，靈感迸發出來的創意。好的創意和天才一樣，可遇不可求。

雖說好文案很難寫，但不少見，我們可以從別處借鑑參考，好文案一般具備以下特點：

第一，能挖掘出產品的深層次特性，而不是僅僅停留在表面。深層次特點是拉開與競爭對手差距的關鍵，也是獲得客戶認可的關鍵。比如，我們做傢俱的，沙發有很多個品牌，但提到沙發舒適度，第一個浮上腦海的是“把頭等艙沙發帶回家”

第二，能將市場細分，直至做到人無我有的程度。在已成熟的市場開闢道路，遇到的阻力一定比一個冷門市場大。所以，在眾多護膚品牌中，歐萊雅開闢出男士系列，傲視群雄。

第三，緊跟熱點，並做到無縫連線。借力比發力省力，效果卻好得多，遠到當年的優衣庫試衣間事件，近到前不久的賓士漏油事件，熱點帶出了一大批牛逼文案。

當然，提到文案高手，是時候祭出杜蕾斯這張大旗了，高手中的高手，不接受反駁

文案與人的性格一樣，文案也有性格的，你適合的，呼風喚雨。你不適合的，寸步難行。找準痛點，找準時機，行動起來，就會有意想不到的收穫。

首先，好產品遇到好文案等於按下印鈔機開關這個說法，個人認為只是一種比喻。就像我05年左右和同事們提到的一個說法，三流產品遇到一流市場可以變成銷量一流的產品，一流產品遇到三流市場可能就此退出市場，都是一種比喻，形容文案和市場工作的重要性。畢竟，一款好的產品推向市場並獲得成功，除了文案以外還有很多其他職能的工作需要做好才能實現，文案只是外行人比較容易看到的展現內容而已。

然後，我們來聊聊什麼是好文案。個人認為，好文案有幾個要素:

1、準確的抓住目標使用者的語言習慣。做到這點需要極其瞭解目標使用者的語言習慣，比如腦白金如果用“不知道腦白金你就low了”，肯定是無效的，它的目標使用者大多數人完全不明白什麼叫low。

2、適度的煽動和引導。這個關鍵點在適度，如果過度一定會有反效果。比如最近請了某女星代言的某礦泉水，還有之前一力標榜自己是水中貴族的某品牌礦泉水，希望打造自己品牌高大上的印象，卻被很多使用者嘲諷。大眾使用者希望自己當貴族當富豪嘛？希望。他們希望的是錦衣玉食豪宅名車，而不是一瓶20元的礦泉水。

3，適度結合時事，遠離政治。這個就不多解釋了，政治正確很重要，想想杜蕾斯換了公關公司之後的幾個創意的下場吧。

4、分清傳達訴求。好的文案應該非常明確的知道品牌廣告和銷售廣告的差異。