好的營銷不如選擇或打造一款爆品。網際網路最核心的打法就是單點突破。
所以,首先,必須找準一個行業的痛點,以母嬰產品行業為例,我們試想一下它的痛點在哪裡?
母嬰人群,其中一個大的痛點是什麼?毫無疑問,用品一定會讓使用者更加便利。
想象一個典型的場景,給寶寶換尿布。 首先,經驗不足的寶媽寶爸,根本就不知道什麼時候該換紙尿褲,也不知道寶寶每次的尿量是多少,更換不及時了寶寶要哭,寶寶會尿溼褲子被子、寶寶可能會著涼,更換不及時寶寶要得溼疹,白天出門或是夜間睡覺需要頻繁檢查寶寶是不是尿滿了紙尿褲,勞心勞神……
很顯然,傳統紙尿褲在母嬰使用者的體驗中,是存在問題的,不能完全滿足消費者的消費需求……
對於任何新產品,不管智慧與否,消費者想到的是這產品到底能解決她們什麼痛點問題,到底給他們生活帶來什麼影響和便利。因此,對於這類用品,首先要回答的是使用者痛點問題。
那麼有沒有可能研發一款新型的紙尿褲來解決這個問題呢?經過思考,我們可以發現,儘管可以改善材質,容量和工藝,但是仍然不能有效的從根本上得到解決。唯有從紙尿褲尿液什麼時候飽和,我們能第一時間知道,從這方面下功夫了。
所以,帶走自動提醒裝置的美亦尚智慧紙尿褲就誕生了!寶寶把紙尿褲尿滿90%的時候,自動聲光音樂提醒,寶爸寶媽可以及時為寶寶更換紙尿褲。
從這一點來看,無疑是好的。但是儘管紙尿褲每年有千億級的市場容量,整個母嬰行業更是具備3萬5千億的市場,不管對於企業還是創業者來說,都想做一份長久的生意,更不可能輕易放棄這份巨大的蛋糕,所以,我們就需要在產品鏈上下功夫,更需要打通好引流的渠道!
那麼智慧紙尿褲是否符合爆品的特質,能否作為母嬰行業的引流產品呢?
第一,智慧紙尿褲解決了寶媽育兒需求中的痛點; 第二,紙尿褲和奶粉是母嬰行業中消耗最大,復購最高的產品,而且還是必需品,真正的強剛需產品; 第三,紙尿褲也符合粘性產品的特質,這是市場上成熟的產品,只是增加了智慧提醒功能; 第四,育兒家庭對紙尿褲需求時間最少是2~3年,能給創業者創造足夠的盈利; 第五,智慧紙尿褲198兩包的會員門檻(每包50片),門檻低,人人都做的起,沒有投入壓力!
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很顯然,傳統紙尿褲在母嬰使用者的體驗中,是存在問題的,不能完全滿足消費者的消費需求……
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那麼有沒有可能研發一款新型的紙尿褲來解決這個問題呢?經過思考,我們可以發現,儘管可以改善材質,容量和工藝,但是仍然不能有效的從根本上得到解決。唯有從紙尿褲尿液什麼時候飽和,我們能第一時間知道,從這方面下功夫了。
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從這一點來看,無疑是好的。但是儘管紙尿褲每年有千億級的市場容量,整個母嬰行業更是具備3萬5千億的市場,不管對於企業還是創業者來說,都想做一份長久的生意,更不可能輕易放棄這份巨大的蛋糕,所以,我們就需要在產品鏈上下功夫,更需要打通好引流的渠道!
那麼智慧紙尿褲是否符合爆品的特質,能否作為母嬰行業的引流產品呢?
第一,智慧紙尿褲解決了寶媽育兒需求中的痛點; 第二,紙尿褲和奶粉是母嬰行業中消耗最大,復購最高的產品,而且還是必需品,真正的強剛需產品; 第三,紙尿褲也符合粘性產品的特質,這是市場上成熟的產品,只是增加了智慧提醒功能; 第四,育兒家庭對紙尿褲需求時間最少是2~3年,能給創業者創造足夠的盈利; 第五,智慧紙尿褲198兩包的會員門檻(每包50片),門檻低,人人都做的起,沒有投入壓力!