其實，怎樣做好尾貨服裝生意，怎樣賣比較好？並沒有什麼標準的回答，容哥我就自己的看法展示一下：你要做做尾貨服裝生意，首先要了解時尚趨勢，潮流，根據年輕人的的喜好，還有對自己身邊的人的喜好進行分析，自己是從事批發還是零售，那種消費人群比較多，現在人講究的是潮流，不像以前一樣只能穿就行，他們追隨“酷”。

開店要選擇好位置，講究的是比較好一點的地段、好地形，人流量多的地方當然不是最理想的。

臉皮還要厚，嘴還要甜、心好、熱情等，還要有耐心，這樣才能招攬顧客，留住顧客和迎來顧客。

還要注意還價的藝術，技巧，顧客買東西總是要還價的，要學會引導。

下面容哥我有一則小故事分享一下：

有夫妻二人到店鋪去買一套灶臺，二人轉了一圈，妻子看中了一套比較流行的新款，後來一問價，￥8800，這男主人就嫌太貴了，不願意買，想拉著妻子再轉轉，妻子又不太高興，這時候服務員把男主人拉到一邊去，小聲說了幾句話，這男主人聽後就愉快的掏錢買下了。你們知道這服務員對男主人說什麼話嗎？

TA說（你買下這麼好的灶臺回去，你愛人不會讓你洗碗的）！

1.如果是想快銷快進，貨源穩定充足的話！可以清給專業的尾貨收購商，到各網站論壇，服裝群裡都有很多專門從事尾貨的批發商，他們整天在全國各地找貨，只要你有貨不論你多大數量，什麼款式，整單，還是雜款只要價位合理他們都通通能幫忙消化！

就連那些殘次率很高的服裝，垃圾貨都有人處理！一些出給非洲裝櫃型別的，還有一些處理舊衣服的尾貨商是吃國家飯的，因為國家有相關政策規定，處理這些垃圾，國家有補貼！所以專門有一小部分尾貨商是專門收舊衣服的，新的，有吊牌的他們還不要！相當於幫國家處理垃圾，新的有吊牌的處理了被國家海關之類的抓到還要罰款！筆者就有幾位專門收舊衣服的尾貨朋友！

2，零售處理！對於斷碼一兩件的最好自己有時間的話，拿去白地攤，地攤人流量大，形形色色，蘿蔔青菜，各有所愛，款式多，每款一兩件，滿足了各種不同的人群，所以容易聚人，一單聚人你的生意就很好！所以，雜款尾貨在地攤做特賣很好賣！

5，搞活動，促銷！降價打折，做引流產品等等

總之，沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人！遇到問題，提出問題，分析問題，解決問題這是毛爺爺的方法論，更是那些智者牛人的日常思維習慣！

願我們都能擁有科學正確積極的思維方式，找到正確有效的策略，解決創業路上遇到的一切問題！

聰明的店員要學會運用人性的弱點促成銷售，絕大部分人希望多賺，少花錢。贈品可以很好地滿足顧客多賺的心態，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。少花與多贈的心態是相互對應的，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費慾望。